课程概览
战略规划
整合营销
- 四、
… …
的特征
为什么？
企业
的步骤
课程大纲
一、企业从无到有、由小到大，发展到今天靠得是什么?
你的资源：人、财、物、时间、信息、无形、资产，经营理念．．．．．．
你的资源珍贵吗?．
资源、生产力、竞争力、核心竞争力
成本、变化、市场、法律、技术、资金、品牌、服务、时间、商业经营、产品创新．．．．．．
企业内部考核指标
核心能力与竞争优势
了解你自己，比了解竞争对手更重要
核心业务
价值链分析
活动的堡垒——建立你的竞争优势
二、企业外部环境分析
变是这个世界唯一的“常数”，
因时而异，因地而异，因人而异。
外部环境分析的过程
扫描: 找出环境变化和趋势的早期信号
确认环境中与本企业有关的信号
监视: 持续观察环境变化和趋势，探索其中的含义
对环境的化及其趋势跟踪监测
预测: 根据监测结果对环境的变化及其趋势进行预测
评价：依环境变化或趋势的时间点和重要程度，决定企业的战略和管理
确认环境变化及其趋势对企业是机会还是威胁
环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
行业环境分析
企业内部环境分析
目的：确认外部环境中的机会和威胁
具体情况具体分析,对机会时机的把握
三、行业竟争分析
行业:它们生产的产品是非常相近的替代品。
在竞争的过程中，这些企业相互影响。
竞争不仅是竞争对手之间的战斗，而更多地是顾客获取所需价值的各种可行的途径之间的竞争。
这一点现在特别重要，因为不同行业之间的界限变得越来越模糊。
行业分析应准确确定：关键的行业特性、产业的基本特征
产业的吸引力、产业生命周期与产业演变
产业的利润前景、竞争的激烈程度
变革驱动因素、竞争对手市场地位和战略
竞争成功的关键因素
同业竞争者（强弱/竞争手段）
潜在进入威胁（强弱/进入壁垒）
替代进入威胁（强弱/为什么？）
供应商的权力（强弱/为什么？）
顾客的权力（强弱/为什么？）
行业外的竞争者/产品
四、
企业战略
合成与竞争优势的建立
战略是回答企业准备如何行动去参与竞争、企业的目标是什么以及贯彻这些目标需要哪些政策等。
企业正在做什么？
- 1.鉴别：明确的或含蓄的现行战略是什么？
2.隐含的假设：为了使现行战略有意义而必须对企业在产业中的相对地位、优势和劣势、竞争对手及行业前景所作的假设。
企业应做什么？
- 1.对假设和战略的检验：与“环境的变化”中的分析相比，在现行战略中企业所做的假设是如何体现的？怎样检验战略？
- 2.战略方案：上述分析中给出的可行战略方案是什么？（现行战略是其中之一吗？）
3.战略选择：企业与外部机遇和挑战最适应的方案是哪一个？
企业内部考核指标
环境分析
竞争分析
活动的堡垒——建立竞争优势
竞争战略
你在哪些方面建立你的核心竞争力
外包 企业如何获得零件、成品及服务的方式
五、战略有什么用?
你为什么需要战略?
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
… …
夫未战而庙算胜者，得算多也；
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况无算乎。
吾以此观之，胜负见矣。
——
孙子兵法
你把企业带到什么地方去？
- 1. 企业竞争形势的一种定位。
- 2. 是企业的一种经营模式。
- 3. 是企业高层领导人的一种价值观念。
- 4. 是企业管理的一种创新。
5. 是企业的一种行动计划。
企业战略
的特征
- 1.全局性及复杂性。
- 2.未来性及风险性。
- 3.系统性及层次性。
- 4.竞争性及合作性。
5.稳定性及动态性。
- (1)回答：我们的业务是什么？业务组合应该是什么？为什么？
- (2)外部环境的机会和威胁是什么？内部的优势和劣势是什么？我们的愿景与目标是什么？
- (3)企业的战略选择是什么？
- (4)战略的实施方案是什么？
企业在不同的市场中，如何保证企业的业务增长?
公司的战略关心的是几个“如何”：
- 1.如何增长业务量?
- 2.如何满足客户?
- 3.如何超越竞争对手?
- 4.如何对变化的市场环境做出反应?
- 5.如何来管理公司的职能单元建立必要的组织能力?
6.如何达到公司的战略目标和财务目标?
新时代的企业战略
- 1.企业与环境的关系在不断变化
- 2.企业战略的空间在不断扩展
- 3.企业的战略资源在不断扩大
- 4.企业战略主体在不断变化
5.企业
战略管理
的柔性在不断增强
企业战略制定程序
企业
的步骤
企业战略目标体系
对战略的检验与评价
战略的执行
六、企业战略
一般性竞争战略
企业的成长战略
进攻性和防御性竞争战略
全球化战略