学习目标
增强销售人员的销售意志和战斗力，真正做到有状态有激情有能力
一步识破客人，二问挖出需求，三说抓住人心，四招激发欲望
激发兴趣，让客户欢欢喜喜购买产品，学会与客户周旋，反击，逆势成交技巧
提升通过表面沟通摸透客户的心，把脉人性，催眠销售，轻松成交！
课程大纲
篇章
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一级题纲
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 1、
教学方式
攻心
“赢”篇
—
把脉人性
- 1. 什么是决定销售的核心因素？
- 2. 销售成功的本质源于什么？
- 3. 四种洞察客户心理状态的操控术
- 4. 分析面对面销售中，客户五大人性弱点
u
弱点一：
“挑剔怀疑”
弱点二：
“爱慕虚荣”
弱点三：
“逃避选择”
弱点四：
“害怕失去”
弱点五：
“寻求补偿”
- 5. 分析客户心理弱点的每一种应对策略与方法
老师讲授
案例分析
视频解读
销售绝招
攻心一步：预先框视法
——销售是游戏，规则由我定！
预先框视法的定义
面对面销售视频解析
预先框视法的销售实战多套用法
- 1、 如何精心设计你的产品介绍
攻心二步：同频共振法
——见人说人话，见神说神话！
同频共振法的定义
同频共振法视频解析
同频共振多套实战技巧学习
不同类型的客户辨别与配合：视觉型、听觉型、感觉型
攻心三步：先跟后带法
——跟着你的节奏，跳着我的舞蹈！
先跟后带法的定义
销售视频案例解析
高超的销售沟通技巧的三个方向
攻心四步：优势提问法
——制造优势，拉高打低！
优势提问法的定义
优势提问法的视频案例解析
设计优势提问法的四大步骤
店面优势提问的演绎
攻心五步：认识换框法
——标准改了，环境变了，认识就新了！
认识换框法的定义
认识换框法的视频案例解析
"意义换框"的运用
"环境换框"的运用
认识换框在处理客户异议中的神奇妙用。
攻心六步：一招制敌法
——高手过招，胜负一招之间！
“快刀乱麻法”成交法，视频，套路，运用策略
“暗渡陈仓法”成交法，视频，套路，运用策略
老师讲解
学员互动
实例分析
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