学习目标
提升客户经理住房贷款营销技巧；
提升客户经理个人消费贷款营销技巧；
提升客户经理个人经营性贷款营销技巧；
提升客户经理营销成功率；
全面提升客户经理综合素养与工作效能
课程大纲
第一部分 基础篇——个人贷款营销概述
四、 个人信贷业务经营环境分析
- 7、 互联网金融让传统银行茫然无所适从
- 8、 结付脱媒让客户信息流成无根之水
- 9、 高额信用卡极力压缩个人信贷市场
- 10、 农信社个人信贷业务优势重树
- 11、 个人信贷业务优质目标客户定位
- 12、 个人信贷业务营销流程
- 13、 案例分析：工商银行黑金信用卡
- 14、 案例分析：互联网金融个人融资平台
五、 个人信贷业务发展趋势解析
- 1、 由单一用途向综合型信贷转变
- 2、 由存贷分离向多维度需求转变
- 3、 由被动响应式服务向主动营销转变
- 4、 由粗放式营销向均衡发展转变
- 5、 由单一获客向批量化营销转变
六、 信贷客户经理的工作内容和职责
- 1、 信贷客户经理的角色认知
- 2、 信贷客户经理必备的素养
- 3、 信贷客户经理成长的三个阶段
第二部分 营销篇——个人信贷业务营销实战技巧
一、 住房贷款营销“一二三四”原则
- 1、 一个优势展示
- 2、 两个信息获取渠道
- 3、 三个关键人员公关
- 4、 四个关键时间节点
- 5、 二手楼盘的推广
二、 汽车消费金融
- 1、 汽车供应链金融
- 2、 汽车生产商的“变态”营销
- 3、 汽车经销商的困惑与烦恼
- 4、 汽车经销商的获利新玩法
- 5、 汽车经销商选择合作银行的重要因素
- 6、 汽车金融一条龙服务
- 7、 与汽车经销商合作的禁忌
- 8、 案例分享：被汽车经销商推崇的建行模式
三、 农村个人消费贷款的营销
- 1、 家装消费贷款
- 2、 购买家电消费贷款
- 3、 助学贷款
- 4、 就医贷款
- 5、 婚丧嫁娶消费贷款
- 6、 案例：安徽阜阳地区农商行“金婚贷”
四、 个人经营性贷款营销技巧
- 1、 个体工商户营销技巧
- 2、 小微企业客户营销技巧
- 3、 特色种养殖户营销技巧
- 4、 涉农企业营销技巧
- 5、 案例：光大银行与大北农的战略合作
- 6、 案例：浙江金华火腿与农商行的合作
五、 “新三农”信贷投向
- 1、 “三农”市场信息收集与分析
- 2、 案例：海南、田东、路桥、药都农商行客户信息库的建立
- 3、 “三农”信贷客户选择的三大原则
- 4、 “三农”信贷业务市场分布散点图
- 5、 “三农”信贷市场热点区域
- 6、 “三农”信贷业务爆点预测
- 7、 案例：“大地主”的融资之路
- 8、 小组讨论：寻找你的信贷业务的“香饽饽”
六、 “三农”信贷业务营销实战技巧
- 1、 如何推动和切入当地“三农”产业基金
- 2、 如何充当农村新经济体的金融排头兵
- 3、 如何主动融入当地“三农”经济特色
- 4、 如何寻求政府等机构支撑
- 5、 如何拓展“三农”产业链集群客户
- 6、 如何促进农机、农资多方合作平台
- 7、 如何借助合作社等机构实现批量获客
- 8、 如何发挥“信用村”的营销效能
- 9、 如何寻找农村“致富能手”等优质客户
- 10、 如何通过增信手段提升单个客户贡献度
第三部分 课程回顾、总结与现场答疑