课程大纲
一、互动环节
- 1、每个人有多少存款？
- 2、你的梦想是什么？
- 3、你怎样理解你当下的工作？
- 4、在所在城市购房、购车所需要的条件？
5、好工作的标准是什么？
结论：选择营销是实现个人梦想的最务实的、最快速的渠道。
二、营销人员必备素质
- 1、从心认可
- 2、百折不挠
- 3、阿Q精神
- 4、 换位思考
- 5、会倾听，懂得面对
- 6、对产品充满自信
7、 帮客户的心态 8成交高于一切 9、根据客户的需求塑造价值
从以上九点告诉营销从业人员，要想做好营销工作就得具备上述素质。
三、案例解剖
- 1、温州案例：倾听、分析、设局、促单
- 2、朝阳案例：同频、价值塑造、耐心、催款技巧
- 3、向群案例：勿争论、己矛攻己盾、引导客户思维、制造紧缺
- 4、PT案例：做好关键人的工作、该出手时就出手、塑造意识差距、抓住关机作用人
- 5、海淼案例：自我塑造形象、拔高对方观点、找出客户弱点、把握成交机遇
三、营销谈判法则
- 1、掌握主动、引导客户
- 2、找到共鸣 、恰当言谈
- 2、 未卜先知、话中有话 4、找准缺点、一击必中
- 6、刁钻问题、坦然面对 6、可以不知、切勿胡言
- 7、即使谎言、目光坚定 8、察言观色、灵活应对
- 9、没话找话、避免尴尬 10、懂得救场、皆大欢喜
四、营销八大忌讳
- 1、定位错误
- 2、废话太多
- 3、格局狭窄 4、讥讽对手
- 5、逻辑混乱 6、欲望过头
- 7、合而分之 8、从零开始