学习目标
- 1、通过对项目进行考察、调研，对项目滞销存在问题进行综合分析；
- 2、通过分析，找到项目销售提速的突破口；
- 3、针对项目首开、项目中期，项目尾盘的滞销项目提出销售提升的建议。
课程大纲
【项目实施-线下版】
序号
咨询
内容
说明
工作周期
一
项目本体考察
考察示范区、售楼部、样板间、参观动线，听置业顾问讲解区域、沙盘、品牌馆、样板间。
0.5
天
二
项目竞品考察
考察周边竞品，尤其是同区域、同地段、同产品的三同竞品，如果时间充裕，外区域的对本体项目有吸附力的项目同样考察。
0.5
天
三
项目提报及访谈
项目营销
管理
层全部到位，案场的置业顾问，渠道销售、中介分销，代理公司派代表参加，由营销项目负责人或者策划经理做整体汇报，其他板块单独汇报，老师针对项目提出问题，相应板块做解答。
提报后，老师对部分置业顾问、渠道人员做访谈。
0.5
天
四
项目诊断头脑风暴
结合调研和访谈情况，组织项目诊断电脑风暴，各板块负责人发表观点，老师对滞销项目所处阶段（首开、中期，项尾盘）提出针对性建议和项目诊断结果。
0.5
天
五
营销团队培训
根据项目诊断情况，结合目前团队存在的问题实施针对性培训，内容包括但不限于定位、策略、案场、推广、渠道、销售、去库存等。
1
天
【项目实施-线上版】
序号
内容
说明
工作周期
一
项目资料及数据分析
根据老师建议，提交项目诊断所需资料及数据，如市场情况、竞品情况、营销动作、来访率、转换率数据等，老师对资料及数据进行分析。
项目提报前一周，将资料给到老师。
二
项目提报
线上会议，项目营销负责人及各个板块负责人都参加，老师针对项目提出问题，相应板块做解答。
0.5
天
三
项目诊断头脑风暴
组织项目诊断电脑风暴，各板块负责人发表观点，老师对滞销项目所处阶段（首开、中期，项尾盘）提出针对性建议和项目诊断结果。
0.5
天
四
营销团队线上培训
根据项目诊断情况，结合目前团队存在的问题实施针对性培训，内容包括但不限于定位、策略、案场、推广、渠道、销售、去库存等。
1
天
- 3、针对项目首开、项目中期，项目尾盘的滞销项目提出销售提升的建议。
- 0.5