学习目标
- 1. 获得系统性思考的练习和提高，授人以鱼更要授人以渔。
- 2. 学习如何分解销量目标
- 3. 掌握数据分析的基本方法
- 4. 掌握月度促销计划制作的方法
- 5. 通过销售技巧如何将促销计划卖给客户
课程大纲
一：如何确定月度销售目标
3. 如何分解公司目标
- 1) 现状分析 （需学员提前提供）
- 2) 目标分解要点
- 3) 目标分解8要素
二：数据分析实战
- 2. 数据分析的重要性
- 3. 数据类型介绍
- 4. 数据收集和分析方法
5. 数据分析练习
三：月度促销计划制作
- 3. 什么是好的促销计划
- 4. 现有促销计划点评（需提前提供准备）
5. 促销制作7步骤讲解
四： 销售技巧
1. 挖掘客户需求
- 1) 客户需求很多，大致可以分为两大类
- 2) 清楚和模糊的差距陈述
- 3) 对三种情况的分析
- 4) 需求与需求背后的需求
- 5) 运用提问和倾听挖掘客户需求
- 6) 与客户一起讨论后果与回报
- 7) 练习与点评：角色扮演，挖掘客户需求
2. 与客户一起挖掘生意机会
- 1) 最重要的是让客户参与讨论各种可行方案。
你应避免过早提出解决方案
- 2) 应展开全面的讨论，以理解客户真正重视的各种想法和途径。
- 3) 帮助客户评估各种想法 – 以达到他的业务需求。
- 4) 为自己提出解决方案做准备
- 5) 练习与点评：角色扮演，挖掘生意机会
3. 提供解决方案，获得客户认可
- 1) 介绍解决方案
- 2) 问题/需要/利益/特点，赢得推进的权力
- 3) 操作流程介绍
- 4) 练习与点评：角色扮演，提供解决方案获得认可
五：如何将促销计划卖给客户
- 3. 小组一个共同的促销计划
- 4. 确定沟通话术
- 5. 小组演练：角色扮演，将促销计划卖给客户