学习目标
- 1.建立“客群三级开发制”，精准高净值客户开发与管理、存量客户的沙龙循环开发、厅堂联动全员营销调动并评优；
- 2.介绍实战总结出的“2+1”模式，对应做好高客、存量和流量客户的期交业务精准营销；
- 3.针对学员工作中的疑惑和难点给予解答。
课程大纲
1、高净值客户保险营销必备技能
- 1）高净值客户营销硬核
- 2）究竟什么是KYC？一图说明KYC方法和特性
- 3）发问练习：在KYC的意识引导下收集客户信息
- 4）KYC信念要点
案例：企业主及太太千万级大单的背后
- 5）始终站在客户的需求角度，为客户量身分析定制产品
案例：从“我要卖”到“你要买”的成交案例
2、流量客群精准营销
- 1）流量客户开发心法
- 2）厅堂联动营销配合战
- 3）如何发挥厅堂营销记录作用
- 4）厅堂营销三大注意事项
- 5）厅堂营销成功的三大关键
案例：厅堂营销案例记录两则
- 1）夫妻厅堂询问定期客户的成功营销
- 2）小姐姐厅堂
咨询
理财的成功营销
- 3）投诉老太的精准营销
3、存量客户沙龙循环开发
- 1）沙龙“六步曲”介绍
- 2）沙龙的组织与选题
4、可视化助销工具介绍
- 1）60岁、5岁、30岁产品现价表
- 2）利率趋势图
- 3）街头调查图
- 4）人生草图图
- 5）标普四象限图
- 6）理财选择图
- 7）复利对比图
- 8）黄金屋概念图
- 9）传承工具图
- 10）资产配置图
- 11）条款标识
5、九大客群的期交营销技巧
- 1）定期客户
- 2）活期客户
- 3）大额存单客户
- 4）基金客户
- 5）趸缴客户
- 6）分红受伤客户
- 7）买过期交客户
- 8）老年客户
- 9）年轻客户
- 6、答疑与总结