Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb

Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt „verkaufen“

Inhalte

Referent:in

Bewertungen

Termine

Kontakt

Inhalte

Kleiner Hebel, große Wirkung – typische Herausforderungen im Preismanagement

Warum Pricing immer wichtiger wird.

Profit oder Marktanteil? – Das Zielsystem des Unternehmens.

Vorsicht bei Rabatten!

Integriertes Preismanagement.

Der „ Marktpreis“ oder alle Preise werden vom Unternehmen gemacht!

Wofür zahlt der:die Kund:in? – Verschiedene Ertragsmodelle, um optimal von der tatsächlichen Preisbereitschaft deiner Kund:innen zu profitieren.

Die Rolle des Wettbewerbs und Preis-Leistungs-Positionierung.

Kosten vs. Kundennutzen – nutzenbasierte Preissetzung anstelle von herkömmlichen Kalkulationsmethoden.

Exkurs: Inflation und ihre Auswirkung auf die eigene Preissetzung und die Preisbereitschaft der Kund:innen.

Ansätze und Methoden für die Optimierung der Preissetzung

Value Pricing – vom Listenpreis zu intelligenten Preismodellen oder wie du Mehrwert adäquat bepreist.

Das Preisimage – die subjektive Preiswahrnehmung.

Bündelung – intelligente Leistungspakete kreieren.

Warum du nicht auf die Erhebung von Preisbereitschaften verzichten solltest.

Ersatzteil- und Service-Pricing

Optimierung des Profits oder Instrument zur Kundenbindung?

Preisdifferenzierung im After-Sales.

Serviceverträge als Win-win-Option.

Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt „ verkaufen“

Konditionenmanagement – Pricing-Organisation, Konditionen- und Incentive-Systeme.

Exkurs: Value Selling.

Strategien in „Preiskriegen“ – vermeiden, ausweichen, gezielt einsetzen.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Viele Unternehmen bauen im Pricing auf Faustregeln und Intuition. Die „Cost-Plus“-Preiskalkulation, die Anpassung an Wettbewerber oder zu kurzfristige Sichtweise sind die größten Fehler, die du vermeiden musst!

Lerne in diesem praxisorientierten Training,

wie du durch die Systematisierung deiner Preissetzung deine Profite und die Schlagkraft deines Vertriebs steigerst.

Methoden für die Preissetzung im Projekt-, Lösungs- und Servicegeschäft kennen und erarbeite dir Werkzeuge zur Umsetzung der Methoden in deinem eigenen Unternehmen.

wie du Preise erfolgreich am Markt durchsetzen kannst.

Neben der Diskussion von Beispielen aus der Praxis erhältst du die Möglichkeit, in Fallstudien und praktischen Übungen das Erlernte auf dein Unternehmen und das Gelernte in deine eigene Berufspraxis zu übertragen.

Referent:in

Thomas Veitengruber

Methoden

Praxisorientiertes Training mit Übungen, Diskussion von Fallbeispielen, Arbeitshilfen/Checklisten, Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch.

Empfohlen für

(Nachwuchs-)Führungskräfte und Entscheider:innen, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer:innen sowie Fachkräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produktmanagement.

Das Seminar richtet sich an Entscheider:innen im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

Deine Vorteile im Überblick

Open Badges

Kleine Gruppe – großer Lernerfolg

Rundum versorgt

gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag

Pausenverpflegung

Alle Lernmaterialien auf einen Blick

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die wichtigsten Informationen zu Ihrem Angebot:

Wie setzen sich die Kosten zusammen?

Die Kosten richten sich nach Thema, Dauer und gewünschtem Anpassungsumfang. Basis ist ein Tagessatz für bis zu zwölf Teilnehmende. Bereits ab fünf Teilnehmenden entstehen Kostenvorteile gegenüber Einzelbuchungen. Anpassungen und Neukonzeptionen berechnen wir nach Aufwand.

Zusätzlich gilt:

Digitale oder gedruckte Seminarunterlagen sowie Reise- und Übernachtungskosten bei Präsenztrainings werden separat berechnet.

Optionale Zusatzleistungen:

KI-Lernassistent zur Unterstützung des Transfers im Arbeitsalltag

Kick-off, Technikbereitstellung, Follow-up und Transfer-Coaching

Alle Leistungen und Kosten werden transparent in Ihrem Angebot ausgewiesen.

Gibt es Rabattmöglichkeiten?

Mit einer Akademie Card erhalten Sie bei ausgewählten Inhouse-Schulungen und Consulting-Leistungen 3 % Rabatt auf den Tages- oder Stundensatz.

Passgenau abgestimmte Trainings

Direkter Praxistransfer

Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz

Weitere Empfehlungen zu „Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb“

Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling mit KI

Zertifizierte:r Business Development Manager:in

Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen

Starttermine und Details

Dienstag, 27.10.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 28.10.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Montag, 05.04.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 06.04.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Das könnte dich auch interessieren: