國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班

课程概览

课程大纲

• 參展前：五大流程步驟

• 1. 搶位、2. 建攤、3. 行銷、4. 後勤支援、5. 出發

  如何搶展覽攤位，取得行銷門票？解析五大秘訣

  如何打造吸引力攤位？八大要素＆攤位擺設十要

  如何避免成為失敗展覽攤位？七個展示錯誤 & 國人六大迷思

  如何在展前做行銷推廣，創造熱門攤位？

  如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係1：B&B與旅館、餐廳

  如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係2：當地小蜜蜂（聯絡夥伴）、展覽媒體

  如何獨自參展？必要條件與實務做法

  參展中 1：成功國際展覽之實務

• 1. 資源運用、2. 作戰會議、3. 培養展覽戰將

  如何善用當地資源1？十不一沒有原則、運用大會工作人員十二招

  如何善用當地資源2？小蜜蜂聯繫與補充、運用當地媒體三大法

  如何在展覽中開作戰會議？觀察競爭者產品利基、五大必學要點

  如何快速培養展覽戰將？日報表數據化表達、訓練條件

  參展中 2：瞭解誰是客戶？

• 1. 開拓、2. 建立關係、3. 深化成交

  客戶需求？誰會逛展覽攤位？又在尋找什麼？

  展覽行銷實務技巧1：展覽儀態九大秘訣、展覽搭訕／攀談、問客戶四大技巧

  展覽行銷實務技巧2：視線互動九大要素、觀察客戶十二心法、解析買家真實訊息十二技

  成為高手？國際展覽最常出現狀況的五種情境應變

  參展後：檢討與演練、成交訂單，擴大戰果

  在當地爭取臨時參展的三個方法

  拜訪客戶前後的五大秘訣

  如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果

  最低預算情況下，在台灣遙控國外小蜜蜂的十大戰術

  如何準備平時演練檢討的課題