圈层营销

课程概览

课程大纲

• 课程前述：当下商业环境的变化趋势

  天变：市场环境的变化

  地变：运营资源的变化

  道变：经营策略的变化

  人变：用户需求的变化

• 1、 圈层营销的商业价值

  • 1) 推销、销售、营销的操作逻辑
  • 2) 4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理
  • 3) 圈层营销的底层逻辑
  • 4) 圈层营销在大客户运营中的价值
  • 5) 看懂商业画布，更清楚如何做好圈层营销

• 2、 圈层营销的市场策略

  • 1) 造人设：打造个人人设，快速让别人建立对你的信任
  • 2) 开圈子：走进商业合作对象的圈子，获取交流的机会
  • 3) 聚背书：学会找到影响商业对象的关键人物，做背书
  • 4) 建连接：设计一系列可实施的行为，与客户建立连接
  • 5) 做整合：用已有资源帮助新资源，建立资源之间合作
  • 6) 举大旗：建立一个合作意愿，形成客户与您深度牵手

• 3、 圈层营销的流量系统

  • 1) 流量的三大玩法：品牌流量、公域流量、私域流量
  • 2) 流量的五个维度：信息流、用户流、产品流、时间流、

  现金流

  • 3) 影响流量的定位：用户定位、产品定位、渠道定位
  • 4) 流量运营的四个步骤：引流、留存、变现、裂变
  • 5) 如何通过

  新媒体

  玩法快速获取变现流量

• 4、 圈层营销的成交技巧

  • 1) 快速掌握客户类型，分析客户思维
  • 2) 深挖客户需求，掌握消费走向
  • 3) 成交三部曲，售前、售中、售后
  • 4) 客户沟通中的望闻问切
  • 5) OLET提问技巧：会提问才能了解客户
  • 6) FAB价值展示：学会呈现自己产品的价值
  • 7) ACE竞品比较方法：如何在竞品中让客户选择
  • 8) CPR异议处理方法：巧妙化解客户的异议
  • 9) SPIN顾问式销售：帮助客户做好顾问

• 5、 五分钟实现圈层招商

  • 1) 市场前景：经济环境、行业趋势、产业商机
  • 2) 项目介绍：产品介绍、核心卖点、客户见证
  • 3) 公司介绍：公司背景、团队实力、运营资源
  • 4) 经营策略：运营模式、数据评估、收益预期
  • 5) 合作体系：合作模式、赋能体系、发展机会
  • 6) 合作保障：激励政策、保障安排、梦想邀约