课程概览
导论：
总结
课程大纲
导论：
一、绝境还是胜景
转变的到底是视角还是身份？
是转变客户还是转变自己？
二、是拼业务还是拼服务
业务和服务到底哪个高贵，取决于供需关系还是协同关系
三、PDCA
戴明循环：从工业流程优化引发的工作流程提升方法
知识点：
一、PDCA是一个闭环，还是一个莫比乌斯环？
二、讨论：
常见会议营销中出现的计划性问题
常见会议营销中出现的执行性问题
常见会议营销中出现的整合性问题
常见会议营销中出现的重复性问题
提问：能不能避免，能不能补救，能不能修订，能不能不再犯同样的错误？
三、Plan的意义
Plan本身就是金字塔，而非塔基
会议前基于客户适配性的四象限筛选原则
会议前基于客户意愿的调研方法-否决性前提的判断与解决
如何设计基于问题解决方案的会议
营销策划
四、Doitnow还是Doitlater-不带解决方案的会议营销培训是可耻的
必须带着解决方案上去培训。
必须是针对调研结果的解决方案。
必须是落实到时间点、落实到人、甚至是具体终端的具体方案。
必须同时满足客户认可、客户可执行、并且你自己可以协同监督一起执行的方案。
倾听的重要性：专注、完整、接纳与同理心
倾诉的原则：短期内的坚持VS长期的领悟
五、Check个啥检查才是核心
短期效果检查
需求问题？
解决方案不靠谱？
讲述中的技巧及重点把握问题？
听众的学习兴趣以及愿否付诸实践的可行性问题
长期效果检查
覆盖和销量的变化情况
跟随拜访时业务员的知识运用情况
听众的再次培训学习兴趣
及时的代理商回访和效果研讨
检查是为了什么？
六、ActionorAgain
套路优先原则
到底是封闭环还是莫比乌斯环
如何依据A步骤重新设计PDCA螺旋
白龙马和卖油郎的启示
总结
PDCA在会议营销中的实际操作适配性探讨
什么是不可能三角
从什么需求分析才能找到三三组合中的最优解
随堂测试以及授课满意度调研