冠军销售教练特训营—精华浓缩版

课程概览

学习目标

• 本次课程旨在训练销售管理者在带领团队过程中常见的一些列问题及挑战，主要训练销售管理者从传统管理者变身为销售教练的思考模式，掌握销售管理者激发团队成员潜能的有效工具，明白团队成员从知道到做到中间需要厘清的心态、情绪、信念和价值观，从源头上解决销售管理者带团队的核心思想，同时辅之以一对一教练下属的基本工具，使学员通过两天（一夜）的训练快速掌握团队管理的精髓。

• 本课程以全封闭体验式训练的方式让学员在训练中突破、实践中感悟、 分享中提升，本课程也是上海交通大学海外教育学院MBA项目指定的团队管理课程，相信在两天（一夜）的训练中学员一定会有质的飞跃！

课程大纲

• 【课程目标】：

  本次课程旨在训练销售管理者在带领团队过程中常见的一些列问题及挑战，主要训练销售管理者从传统管理者变身为销售教练的思考模式，掌握销售管理者激发团队成员潜能的有效工具，明白团队成员从知道到做到中间需要厘清的心态、情绪、信念和价值观，从源头上解决销售管理者带团队的核心思想，同时辅之以一对一教练下属的基本工具，使学员通过两天（一夜）的训练快速掌握团队管理的精髓。

  本课程以全封闭体验式训练的方式让学员在训练中突破、实践中感悟、 分享中提升，本课程也是上海交通大学海外教育学院MBA项目指定的团队管理课程，相信在两天（一夜）的训练中学员一定会有质的飞跃！

  【课程对象】：

  销售管理者

  【课程时间】：

  两天（一夜）全封闭训练

  【课程提纲】：

• 一、 开场破冰激情演讲

  销售管理者应有的激情和状态

• 二、 体验式突破训练

  销售团队精神打造、团队潜能激发

• 三、 销售管理者对销售教练定义的认识

  销售教练与传统管理者的十大区别

• 四、 销售教练领袖意识的提升

  领袖的工作

• 五、 销售教练厘清团队成员潜能激发的关键要素

  约哈里窗

  厘清知道到做到中间需要的“感受到”

• 六、 心态感念的厘清

  成功的四个思考习惯

• 七、 爱与感恩文化（可选）

• 八、 体验式突破训练（晚上、可选）

  销售教练执行力大行动

• 九、 分享与感悟（可选）

  电影工作坊

• 十、 销售教练的情商管理

  个性与情绪

  十

• 一、信念、价值观与目标

  目标与成功的自我形象

• 二、一对一销售教练工具（可选）

  聆听、区分、回应、发问

• 三、教练下属（销售技巧）实战演练（可选）

  平均法实战模拟

  现场点评