全脑销售

课程概览

学习目标

• • 一、帮助学员从根本上提升销售健康心理素质和全脑销售创新思维的技能。
• • 二、一种新颖独创的方式带给你全新的销售理念！
• • 三、增进大脑智慧及销售能力而设计的全新方法。
• • 四、客户需求一拍即合，吸收你客户每句话，用左右脑全面的应对客户
• • 五、在销售后期提升促单能力，使用情景式销售方法，用感性思维帮助客户做决策
• • 六、使用关系推进图，与客户建立销售的核心资源信任。
• • 七、全面提升销售人员的全脑销售水平，提升销售人员的右脑开发客户的水平。
• • 八、使从事销售工作的人员短时间成为具有顶尖销售高手思维模式的人。

课程大纲

• 第一部分 全脑销售博弈的概念

  1左脑计划，右脑销售！

  2销售脑力矩阵及其应用

  3销售人员全脑水平测试

• 第二部分 全脑销售博弈的应用

  一销售初期

  二销售中期

  三销售后期

• 第三部分 左脑右脑能力的培养

  与大客户博弈的四种能力

• 1.动机问题

  2决策影响采购

  3额度比较大

  4行业知识）

• 第四部分 全脑销售博弈中的心态

  1从受到拒绝开始，要有强烈的欲望。

  2不迁怒，不二过。

  即不要把上一个客户不如意的情况主观的带

  到下一个客户身上。

  3 销售不仅仅是一门实践，更是一门艺术，所以对自己要有更高的

  要求。

• 第五部分 注重“联系”

  1 在销售中创立新联系

  2 与客户建立情感联系