课程大纲
1. 销售员的时间管理特点
销售成果的滞后性
销售收入来源于和客户见面的每分钟
提高效率的三要素：主动、计划、习惯
2. 时间、目标和计划
销售员的里程碑
平衡、改善和调整目标
时间投资法
销售员的时间浪费在哪里？
3.制定计划的5个步骤
明确角色
制定SMART目标
列出任务清单
确定优先级
帕累托原则
时间管理四象限：如何处理二、三象限的任务
估算时间
4. 制定计划的TIPS
制定符合自己生理周期的精力曲线
善用手机和记事本
未完成的任务
5. 实施计划的TIPS
.销售员“拖拉”的典型情景
克服拖拉的方法
集中精力
销售员的资料管理
制定每日/周回顾清单
高效能销售员的7项军规