课程概览
授课方式：演讲互动、案例解剖、实战讨论、深入浅出
为了保证讲师课程的隐私，以上介绍是本次课程的节选，详情请到现场聆听。
学习目标
朱氏医疗器械培训诚邀你和你的团队参加为期三天两夜的中国医疗器械营销培训——《团队倍增业绩》特训营，在这里：
- 1、你可以学到如何倍增业绩、增加收入的秘诀！
- 2、你可以学到如何说话就收钱、魅力沟通的秘诀！
- 3、可以让你学到如何破记录，如何成为第一名，成为销售冠军的秘诀！
- 4、可以激发你的内在潜能，引爆生命原动力，彻底的增强你的行动力！
- 5、可以认识现场来自全国的医疗器械企业家，并有机会成为你的客户，或成为你的好朋友！
- 6、可以让你有机会与企业级导师面对面沟通交流，解除团队面临的困惑的方法和策略，突破瓶颈！
- 7、你可以学到最顶尖的设定目标及达成目标的方法！
- 8、让你掌握最新最顶尖的行业成功的资讯！
- 9、可以帮助你找到你内心深处的自信，倍增你的自信和能量！
课程大纲
第一章 销售原理及关键
一、销售过程中销的是什么？
二、销售过程中售的是什么？
三、买卖过程中买的是什么？
四、买卖过程中卖的是什么？
五、在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?
六、你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？
七、面对面销售过程中客户心中在思考什么？
第二章 销售的十大步骤
一、你认为在进行销售区作之前要做哪些准备？
二、顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？
三、你觉得要如何才能有效地开发客户呢?
四、如何在销售过程中让客户快速信赖你，你认为有哪些方法？
五、面对面销售中，了解客户的需求到底有多重要？
六、如何介绍产品以及塑造产品的价值？
七、你觉得应该如何面对客户的异议和拒绝呢?
八、成交意味着销售过程的能成功,你认为怎样才成交?成交时应该注意哪些问题?
九、客户转介绍是为你带来更多客户的一种好方法,那么你认为如何才能让客户为你自动做转介绍呢?
十、售后服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
第三章 面对面销售技巧
一、结交：与顾客建立交情
二、鼓励：促使顾客投入对话
三、发问：探求有关顾客的现状问题和需求
四、确认：让对方清楚知道谈话的进展
五、推介：提供资料，令顾客对推销员丶公司丶产品和服务,产生良好的印象。