课程大纲
商业地产常见销售模式解析
一、产权式长期性返租销售模式（整租零售）
- 1、直接销售（零售）
- 2、重点：一次性返租销售模式（零售零租）
- 3、一次性返租型商业地产的操作流程
五、一次性返租型商业地产的利弊分析
六、优势
- 1、劣势
七、返租型商业地产的策划推广策略及技巧
八、返租型商业地产的销售策略与技巧
九、销售人员应具备哪些素质？
- 1、目标消费群体特性分析
- 2、销售策略与技巧
十、前期招商与商铺销售业绩的必然联系
十一、招商与销售在时间阶段上的分类
- 1、招商在销售过程中起到怎样的推动作用
- 2、如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作
- 3、案例分析：南京某项目
十二、专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体