课程大纲
一、运营篇-掌控全局
1、企业直播三大变现路径：
- ①实体门店直播的变现路径
- ②企业直播带货的变现路径
- ③企业直播询盘引流的变现路径
2、平台的发展及趋势分析
- ①平台直播的发展趋势
- ②传统电商与兴趣电商的分析
- ③传统电商与兴趣电商的消费路径
3、抖间直播平台底层推流机制
- ①直播推流的两大模型
- ②运营必懂的各项考核数据
- ③直播间的流量池层级
- ④直播间的八大主要流量入口
- ⑤直播间的风控机制
- ⑥风控养号实操步骤
4、运营开播前的八大准备工作
- ①直播间场景搭建
- ②直播间设备选用
- ③直播团队搭建
- ④直播间选品排品
- ⑤直播脚本设计
- ⑥直播间各项话术设计
- ⑦直播预热视频
- ⑧直播产品上架
二、主播篇
1、主播必备的四项能力
- ①懂客户懂产品懂销售的能力
- ②会表演善表现具特色的能力
- ③懂运营知数据精优化的能力
- ④感流量控节奏调氛围的能力
2、主播要掌握的表达力
- ①主播的个人形象力
- ②主播的镜头表现力
- ③主播的面肢展现力
- ④主播的语言表达力
- ⑤主播的声音掌控力
3、主播的各项话术设计
- ①开场话术
- ②留人话术
- ③互动话术
- ④转款话术
- ⑤塑品话术
- ⑥成交话术
- ⑦违规话术
三、实操篇
1、平播起号
- ①平播起号的误区
- ②平播起号的流程
- ③平播的各荐考核指标
- ④直播间的选品排品
- ⑤平播起号的直播间策略
- ⑥新号起号的问题总结
2、正价起号
- ①开播前准备
- ②开播前须知
- ③七天正价起号步骤实操
3、老号重启
- ①什么是老号重启
- ②老号重启测试
- ③老号重启的操作步骤
- ④老号重启放大
- ⑤巨量创意的使用