学习目标
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。
课程大纲
第一讲：谈判本质
谈判无处不在，相伴一生
1.谈判应用的普遍性
- 1)谈判中的无数难点
- 2)“谈”的强势解读
- ① “判”的理性分解
- ② 前中后三期的定位
第二讲：谈判准备
庙算者胜，设计就是力量
- 1.前期的准备
2.状态的准备——气场
- 1)态度的准备——双赢
- 2)知识的准备——专业
- 3)技巧的准备——专长
- 4)工具的准备——资源
- 5)事前的设计：
3.时间、地点、人物、事件
- 1)开价、目标、底线、方案
第三讲：谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
- 1.提问技巧（问出信息）
- 2.倾听技巧（听出味道）
- 3.阐述技巧（说到点上）
- 4.答复技巧（见招拆招）
第四讲：谈判策略
布局成就结局，信息决定走向
- 1.开局策略：前期布局
2.踢球策略——谁先开口？
- 1)开价策略——高开低开？
- 2)遛马策略——如何坚持？
- 3)还价策略——等同开价？
- 4)接受策略——立即拍板？
- 5)中期策略：守住优势
3.请示领导——意义何在？
- 1)踢球策略——又为何踢？
- 2)要求策略——不怕僵局？
- 3)折中策略——绝对陷阱
- 4)礼尚往来——对方接受？
- 5)后期策略：赢得忠诚
4.红脸白脸——怎么唱法？
- 1)蚕食策略——如何实施
- 2)让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
- 3)反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
- 4)小恩小惠——实施要义
- 5)草拟合同——合同签定的细节