课程

农牧业大客户销售能力提升实战

张良全 · 授课老师

适合对象
农牧企业销售管理者、大客户销售经理和一线销售人员。

围绕农牧业大客户销售能力提升实战,通过案例、工具与练习讲解营销框架、销售过程、需求与沟通。

课程内容

课程概览

围绕农牧业大客户销售能力提升实战,通过案例、工具与练习讲解营销框架、销售过程、需求与沟通。

课程大纲

  • 营销框架

    竞争矩阵及业务增长

    销售目标与服务意识

  • 销售过程

    项目漏斗与客户日志

    价值评估和关系管理

  • 需求与沟通

    需求与采购角色识别

    关系升级

    结构化说服和商务谈判

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