课程概览学习政企客户商机判断、决策链分析、价值方案、投标谈判与项目复盘。课程大纲商机与决策链采购生态、商机评估、决策角色与层级需求。方案与推进价值主张、高层互访、投标响应及谈判让步。复盘与工具项目复盘、组织流程和客户关系管理工具。