课程

CRM总监,如何做ToB营销数字化规划?

王晓明 · 授课老师

适合对象
ToB CRM产品、售前、交付、客户成功和营销流程变革人员。

课程围绕营销业务理解、核心痛点及企业架构规划,说明如何衔接业务优化与数字化支撑。

课程内容

课程概览

课程围绕营销业务理解、核心痛点及企业架构规划,说明如何衔接业务优化与数字化支撑。

课程大纲

  • 理解业务

    销售模式、业务流程

    活动与管理规则、组织架构

  • 核心业务与痛点

    客户关系、客户前场协同、赢单率

    前后场协同、透明代理商体系

  • 数字化规划

    基于EA企业架构的规划

    业务优化与数字化支撑

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