课程概览大客户销售366成交法围绕机会、人脉、需求、决策群、谈判及实施方案展开。课程大纲机会与需求链接机会、搭建人脉、订单信息公私购买动机、备选供应商及高层沟通决策与谈判决策群诉求、主导者和关键人说服方案、谈判对手及价值展示签约实施签约总结与安全实施方案