课程概览
营销训战营覆盖营销准备、客户开发、SPIN需求挖掘、FABE方案呈现、异议谈判与客户维护；
不将作者身份写成华为任职，也不把多个章节拆产品。
课程大纲
营销准备与开发
心智知识技巧工具准备
开发渠道策略及客户筛选
首次拜访、信任、问听说与性格沟通
需求与方案
SPIN及5W2H、需求层次与决策角色
方案呈现、FABE价值与时机
成交与维护
异议认同转移反问
谈判策略、价格与成交信号
客户关系维护与计划
微信营销案例练习
营销训战营覆盖营销准备、客户开发、SPIN需求挖掘、FABE方案呈现、异议谈判与客户维护；
不将作者身份写成华为任职，也不把多个章节拆产品。
营销准备与开发
心智知识技巧工具准备
开发渠道策略及客户筛选
首次拜访、信任、问听说与性格沟通
需求与方案
SPIN及5W2H、需求层次与决策角色
方案呈现、FABE价值与时机
成交与维护
异议认同转移反问
谈判策略、价格与成交信号
客户关系维护与计划
微信营销案例练习