课程概览
课程《配套型大客户销售流程与策略应用》授课老师为汪奎（队列记录名“汪奎（找名师课程页及其直链讲师页）”对应本页显示姓名“汪奎”）；
课程《配套型大客户销售流程与策略应用》授课老师为汪奎。
配套销售流程和采购流程/销售里程碑；
客户情报与开发策略；
需求识别、价值呈现与入围；
关键决策人关系、谈判和投标条件；
学习目标
建立配套销售思维，梳理采购流程、关键步骤与推进风险，掌握客户情报、需求引导、决策突破、谈判及服务留存。
课程大纲
配套销售流程和采购流程/销售里程碑
客户情报与开发策略
需求识别、价值呈现与入围
关键决策人关系、谈判和投标条件
客户发展、服务及投诉处理