触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略

课程概览

学习目标

• 理解高端销售要点与客户购买心智。

• 掌握页面所述销售流程、技巧及辅助工具。

• 学习的差异化销售策略。

• 制定业绩改善计划。

课程大纲

• 传统销售与高端销售的差异及大客户需求

  客户购买心智与购买影响因素

  访前规划、机会识别与目标客户开发

  激发客户兴趣及诊断式拜访

  塑造产品价值与处理异议

  获取客户承诺并达成协议

  形象、展示、时间、地点、人物和沟通等差异化销售策略

  销售业绩关键因素及销售人员驱动因素