课程概览围绕AI在B2B销售中的应用，学习需求识别、顾问式方案、动态价值证明和竞争策略，并用情境演练整合方法。课程大纲AI与需求洞察AI销售能力框架、SPIN问题链、客户信息分析与需求假设。方案与价值证明场景化差异方案、价值主张矩阵、TCO和价值量化情境演练。策略与整合决策影响者、竞争投标策略、风险讨论及全流程销售沙盘。
王一成从事B2B销售与AI销售培训，公开职业资料记载其曾在汉高、赛默飞世尔、德迅及3M从事销售管理、培训与教练工作曾任：德国汉高公司 · 全国销售经理、全球大客户经理及首席大客户销售教练查看完整背景与课程 →