课程

让大客户营销人员业绩倍增的30堂课

张鲁宁 · 授课老师

适合对象: 销售人员销售经理以大客户销售为主的销售人员

大客户销售人员训练，覆盖营销思维、客户开发与关键人分析、客户拜访与关系、需求挖掘、价值呈现、异议处理及成交。

微信咨询 ↗查看课程大纲 ↓

课程内容

课程概览

大客户销售人员训练，覆盖营销思维、客户开发与关键人分析、客户拜访与关系、需求挖掘、价值呈现、异议处理及成交。

学习目标

提升大客户营销思维
学习客户开发与关键人分析
应用需求挖掘、SPIN、FABE、异议与成交技巧

课程大纲

大客户营销思考
客户开发与关键人分析
大客户销售服务与采购决策
客户拜访及关系建立
倾听提问与SPIN需求挖掘
FABE价值呈现
异议及价格让步处理
达成订单