课程概览
张悦睿 老师 ——银行管理实战专家
曾任：股份制银行中信银行总行级业务培训师
曾任：中信银行公司部门负责人、省行团委书记
学习目标
- 1.明确银行综合金融服务方案需具备的关键要素、撰写目的与价值体现；
- 2.学习银行金融服务方案如何设计以及设计背后的底层逻辑；
- 3.掌握如何挖掘自身优势，体现在服务方案中。
【教学形式】
理论讲述+案例分析+学员演练
课程大纲
引入 银行金融服务方案目的与意义
模块一 银行金融服务方案的设计
一、撰写准备
- （一）目标行业认知
- 1.目标行业发展方向
- 2.目标行业产业链分析
3.目标行业痛点分析
- （二）目标客户分析
- 1.方案主要给谁看？
- 2.客户在乎的是什么？
- 3.客户需解决哪些需求？
二、撰写要素与优势挖掘
- 1.银行背景（整体）介绍
- 2.目标客户“需求”解决方案
- 3.金融服务与非金融服务
- 4.服务团队能力解析
- 5.其他内容
- 6.自身优势如何挖掘
模块二 银行金融服务方案设计的逻辑
- 1.产业链的思想体现
- 2.深度服务的思想体现
- 3.对公+对公全面囊括
模块三 服务方案展示
- 1.医疗行业金融服务方案
- 2.教育行业金融服务方案
- 3.房地产行业金融服务方案
4.政府板块金融服务方案
练习模块 针对自身目标客户写出服务方案的提纲和要点