课程概览
产品同质化越来越严重的今天，没有特色和差异化只能陷于无休止的价格战的泥潭。
竞争对手步步紧逼，利润薄如刀片。
看似销量不错，可就是不赚钱。
如何构建产品杀伤力，建立企业护城河，让产品成为攻城略地的利器、占领制高点，运筹帷幄、决胜千里、未战已胜。
就是想要在市场搏杀中获胜的必备前提条件。
如何找到市场的空白点，开辟一片蓝海？
如何进行产品设计定位？
如何找到目标客户的核心需求？
如何进行用户定位?
怎们样才能给客户提供独特的价值？
定价定客户，如何给产品进行合理的定价？
怎样让你的产品包装能在众多产品中脱颖而出?
产品就是你的士兵，如何将产品进行排兵布阵，成为常胜将军？
一流企业卖故事，三流企业卖产品，如何能讲好自己的故事？
如何提炼出自己的独特卖点？
为什么你的卖点客户毫无感觉，卖点展示如何能做到直击人心？
怎样让客户从看到你的产品就完成自我说服，主动买单？
就是我们企业经营者面临的重大的课题，也是本课程的内容所在。
课程既有理论、案例、更有实操方法工具。
可以直接生发出企业可落地操作的方案！
学习目标
掌握产品三层设计的原则
学会用分化策略找到市场空白点
掌握产品独特卖点设计8大模型
学会4层客户模型
熟悉10大定价策略
掌握包装设计5大要点
学会产品排兵布阵，掌握组合销售的6种策略
掌握品牌定位的3个故事+1个理念
学会卖点提炼的10个维度
掌握10大价值感飙升的策略
学会价值立体包装术
课程大纲
第一节 如何设计出受市场欢迎的产品定位？
1、产品设计定位
- 1）好的产品需要具备的两个要素
- 2）产品三层设计原则
- 3）产品分化策略找到市场空白点
- 4）8大独特卖点模型
2、产品用户定位
- 1）企业做大的3点要求
- 2）潜在目标客户群调研
A、目标客户画像
B、目标客户核心需求
C、市调方法与渠道
案例：跟史玉柱学市调
- 3）客户分层
A、四层客户模型
B、二八法则
C、如何给客户提供独特价值
D、制造客户落差
第二节如何设计有杀伤力的定价及有吸引力的包装？
1、产品定价
- 1）价格设计3条参照
- 2）10个定价策略
- 3）如何涨价
A、涨价背后的心理逻辑
B、附加价值涨价法
C、最贵涨价法
D、高开低走法
E、差异化法
2、产品包装
- 1）产品命名
A、利于传播
B、简单通俗
C、有背景故事
- 2）产品包装色彩
A、不同色彩能量寓意
B、包装设计5大要点
第三节 如何进行产品排兵布阵快速切入市场攻城拔寨？
1、产品组合套餐设计
- 1）刚需前置、软需捆绑赠送
- 2）关联组合销售
- 3）组合销售的6种策略
2、产品链布局
- 1）引流产品
- 2）尖刀产品
- 3）利润产品
- 4）高利润产品
- 5）增值延伸产品
第四节 如何包装有传播力的营销故事？
- 1、一流企业卖故事、三流企业卖产品
- 2、品牌定位：三个故事+一个理念
3、产品的三个故事
A、产品背景故事
B、顾客故事
C、第三方故事
第五节 如何挖掘出自己的独特卖点？
1、卖点提炼的10个维度
- 1）价格
- 2）服务、
- 3）效率
- 4）质量
- 5）稀缺
- 6）方便
- 7）实力
- 8）工艺
- 9）故事
- 10）附加值
第六节如何让卖点直击客户内心的展示策略
1、10大价值感飙升的展示策略
- 1）环境衬托
- 2）人物衬托
- 3）材料衬托
- 4）流程衬托
- 5）对比衬托
- 6）细节衬托
- 7）价格衬托
- 8）身份寄托
- 9）情感寄托
- 10）文化寄托
2、场景概念打造
- 1）描绘出梦想、愿望、憧憬
- 2）情景营销
故事化
影像化
第七节如何使用立体包装术提升对品牌的信任度？
1、品牌包装塑造
- 1）高度战略
- 2）速度塑造
- 3）权威塑造
- 4）品牌故事
- 2、价格塑造
- 3、服务团队塑造
- 4、优惠政策塑造
- 5、触点打造
- 6、客户见证系统打造