课程概览
围绕医药内部培训师角色、成人学习规律、培训环境和效果评估，讨论医药代表培训方法。
学习目标
价值1：
让医药企业的内训师更专业
价值
2
：
让管理者都成为管理理念的传递、企业文化传播的培训师
价值3：
让医药企业的销售经验能够沉淀、传承
价值4：
让医药企业销售精英更快的复制
课程大纲
具体章节
如何对医药代表实施有效培训
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
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课程内容介绍
新时期区域营销经理面临的挑战
国家带量集采对医药行业的影响与应对
合规医疗反腐的应对思考
新时期区域营销经理如何做
好
销售
推广
销售经理的四大胜任力与12项技能
第一
讲
：药业培训师的角色定位
如何对医药代表实施有效培训课程内容介绍
培训与辅导到底有何不同
医药企业内部培训师的角色定位
医药企业内部培训师的五大角色
在给下属医药代表实施培训当中的二十个典型错误
医药企业的内部培训师的八种类型
医药企业营销人员培训的七大方法第二：成功培训的六大基本规律
成功培训的六大基本规律第三：帮助成人学习的九项原则
成人的学习有哪些特点
成人培训的原理与九项学习原则
动机原则
量身定做原则
温故而知新原则
重点第一 & 双向沟通原则
回馈原则
从做中学原则
多感官学习原则
多感官学习 & 练习原则
如何在培训中综合应用成人培训的九项原则第四：成人学习的环境
如何在培训中应对挑战性行为
如何营造成人培训的学习环境第五：优秀培训师的核心技能与课程总结回顾
如何评估培训的效果-五级评估
医药企业内部优秀培训师的核心技能& 课程回顾总结
实战落地工具
《培训场地准备表》
《培训师授课技巧评分表》
《课程评估表》
《培训开场白与结束语》
《课堂常用破冰游戏活动》
医药代表培训课件1：医药职场商务礼仪
医药代表培训课件
2
：医药职场商务宴请技巧
3
：医药专业销售沟通技巧