课程概览
- • 面临“互联网+”时代，许多行业不断被互联网企业颠覆！
互联网企业一再剥夺传统行业利润红利，企业如何用互联网思维来创新商业模式设计？
- • “互联网+各行业”不仅带来产业重构、估值重构，还将对传统企业在商业模式进行重构。
拥抱“互联网+”不仅成为企业生存、创新发展的趋势，更是本能！
面对互联网发展的最后一波红利期，企业将何去何从？
- • 巨变时代，如何用全新的互联网思维，重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态，是所有企业一把手思考的核心问题。
- • 如何进行商业模式创新，如何备战资本市场，如何正确制定战略，是今天企业家的核心关注问题。
- • 利用互联网重构商业模式，推动传统企业全面战略升级，实现企业价值十倍增长。
彻底理解互联网思维的本质，完全应用互联网思维创新商业系统；
了解商业模式的力量、学习商业模式创新路径；
重新选择战略定位、重新定义产品、客户、渠道、重新进行组织创新，革命性的降低成本、打造系统价值链、获得定价权；
打造企业的创新系统，重组上下游产业链，成为行业颠覆者；
设计最具投资价值的企业系统；
知行合一：实战操作，说到做到，纯粹干货
实效落地：从一线来，到一线去，绝不忽悠
群体智慧：集体智能，资源共享，互帮互助
【对象】 企业核心决策人及核心管理团队
【学制】 集中学习三天两夜
【方式】 案例解析+工具复制+实战模拟+作业辅导+疑难问答
容 易 老师 （北京）
——营销团队实战名师
第八届中国营销金鼎奖获奖者
《销售与市场》杂志专家顾问团
IMPA国际经理人协会中国区理事
北大、清华等知名高校授课讲师
《冠军团队复制》总教练
容老师2011年与加多宝集团、扳倒井股份等同时荣获号称“中国营销奥斯卡奖”的中国营销界的最高奖项“金鼎奖”（杰出营销团队奖），是中国市场实战经验的最高荣誉证明；
容老师自身经历五次创业成功，2008年创办鼎智汇海管理顾问公司仅仅两年时间就从零起步突破一亿业绩，进入行业前十名，成为行业黑马；
容老师十年时间累计培养了100多位经理人，其中培养了30多位总经理，打造了三千人的冠军营销团队；
容老师总结自己近二十年带领营销团队的实战经验，对于企业如何快速批量化培养营销团队总结了一套行之有效，简单易行可操作、可复制的工具和方法，获得众多企业家的高度认同并用于实战，取得良好的效果；
使命：全身心的致力于帮助中国企业提升营销能力，打造营销铁军，实现业绩倍增！
课程大纲
第一单元：互联网思维
一、互联网时代与四次工业革命浪潮
二、用互联网思维再造企业
- 1、模式创新
- 2、营销创新
- 3、销售创新
三、互联网的三大核心：
- 1、通讯——多方沟通；
- 2、媒体——组织动员；
- 3、信息——数据管理。
四、四大互联网规律
- 1、网络价值
- 2、赢家通吃
- 3、长尾制胜
- 4、免费模式
五、四大变革
- 1、个性化营销
- 2、柔性化制造
- 3、社会化物流
- 4、数据化管理
六、C2B的产品革命
- 1、专注；
- 2、体验；
- 3、口碑；
- 4、进化；
- 5、免费；
- 6、参与；
第二单元：互联网行动
一、做电商八大关键点
- 1、了解你的产品与定位；
- 2、投放平台选择；
- 3、电商平台也是社交平台；
- 4、客户体验为王；
- 5、专业团队不要兼职；
- 6、关键在线下；
- 7、线下成功不能复制线上；
- 8、电商不是渠道策略而是市场战略。
二、组织变革
- 1、商业民主化
- 2、自组织
- 3、小单元
- 4、内部创业与实验精神
- 5、内外一体开放性
三、“互联网+”创新三大战役
- 1、卖货创新
- 2、聚粉创新
- 3、建平台创新
四、“互联网+”企业卖货方略
第一重境界：自己卖
第二重境界：带动别人卖
第三重境界：带动线下卖
第四重境界：微商
五、“互联网+”聚粉方略
第一招：用户极致体验
第二招：打造极致产品
第三招：口碑传播，迅速引爆粉丝
六、“互联网+”建平台方略
突围方向一：强供应链
突围方向二：服务平台
突围方向三：区域电商
突围方向四：产业C2B
第三单元：到底什么是商业模式？
一、商业模式框架
二、四个视角
- 1、提供什么
- 2、为谁提供
- 3、如何提供
- 4、成本收益
三、九个构造块
- 1、客户细分
- 2、价值主张
- 3、分销渠道
- 4、客户关系
- 5、收入模型
- 6、核心能力与关键资源
- 7、价值配置
- 8、合作伙伴网络
- 9、成本结构
第四单元：商业模式画布
一、商业模式画
二、设计案例
第五单元：商业模式设计方法
一、商业模式设计方法
- 1、创意构思
- 2、客户洞察
- 3、原型制作
- 4、故事讲述
- 5、情景推测
- 6、可视思考
二、商业模式设计流程5个阶段
- 1、动员
- 2、理解
- 3、设计
- 4、实施
- 5、管理
三、商业模式外部环境