房地产项目开发全流程管理

课程概览

学习目标

• 1了解房地产开发前期研究的重要性和重点方面；

• 2学习和掌握项目策划、营销策划的主要方向和方法；

• 3学习和掌握项目开发管理、计划管理和报批报建管理；

• 4学习和掌握项目开发过程中进度控制、时序掌握和质量原则；

• 5学习和掌握项目交房工作计划与交房工作策划与注意要点。

课程大纲

• 1项目前期可行性评估

• • 1.1项目可行性主要技术经济指标分析
• • 1.2项目投资环境和市场研究
• • 1.3城市（区域）市场现状研究与评估
• • 1.4地块环境、建筑开发条件调研分析
• • 1.5项目风险评估
• • 1.5.1政策风险评估
• • 1.5.2经济环境评估
• • 1.5.3竞争环境评估
• • 1.5.4客户需求评估

• 1.5.5内部项目能力评估

  2项目投资估算和资金筹措

• • 2.1土地成本预算
• • 2.2建安工程成本预算
• • 2.3前期费用
• • 2.4红线内外工程及公建配套预算
• • 2.5不可预见费
• • 2.6开发期税费
• • 2.7资金筹措计划及财务费用
• • 2.8售楼收入的测算
• • 2.8.1住宅销售单价的测算
• • 2.8.2商铺销售单价的测算
• • 2.8.3单位销售单价的测算
• • 2.8.4建议销售价
• • 2.8.5实际销售总收入
• • 2.9项目经营管理费用收入与支出测算

• 2.10项目利润、利润率与内部收益评估与测算

  3项目策划与定位

• • 3.1市场与竞品研究
• • 3.1.1确定项目核心购房人群
• • 3.1.2确定人群模型与客户肖象
• • 3.1.3确定主力产品与产品组合
• • 3.2项目定位
• • 3.2.1项目整体定位
• • 3.2.2项目档次定位
• • 3.2.3项目形象定位
• • 3.2.4项目核心价值提炼

• 3.2.5项目产品最佳配比

  4项目开发管理

• • 4.1开发计划管理
• • 4.1.1项目开发周期确定
• • 4.1.2项目开发节奏把握与现金流计划管理
• • 4.1.3项目开发前各专业口计划与分工管理
• • 4.1.3.1项目开发总计划与各专业口分项目计划管理
• • 4.1.4项目分期开发计划与管理
• • 4.2项目报批报表管理
• • 4.2.1规划方案与施工方案怎么获得快速审批四个原则
• • 4.2.2项目四证如期办理
• • 4.3工程总包选择与确定
• • 4.4甲供材料与供应商的选择与确定
• • 4.5项目开工准备与开工管理
• • 4.5.1水电路政等相关部门协调
• • 4.5.2人机械材料进场
• • 4.5.3临水临电临场设置与协调
• • 4.6项目进程设计与实施
• • 4.6.1项目实施要点
• • 4.6.2项目计划管理与工程进度管理

• 4.6.3项目质量管理

  5项目开盘与营销管理

• • 5.1项目营销工作准备
• • 5.1.1确定预售证获取时间
• • 5.1.2开盘工作倒排期
• • 5.1.3营销中心、示范区和样版房准备
• • 5.1.4销售工具设计、广告策划
• • 5.1.5媒体资源整合与选择
• • 5.2项目亮相广告出街
• • 5.3项目蓄客与认筹
• • 5.4开盘方案与项目开盘
• • 5.5持续销售与尾盘销售策略

• 5.6销售目标管理与回款管理

  6项目交房管理

• • 6.1交房前准备工作
• • 6.1.1开发商与物业工作交接
• • 6.1.2房源预验
• • 6.1.3交房倒排期计划
• • 6.2交房工作策划
• • 6.2.1交房方案策划
• • 6.2.2交房率目标与业主意愿摸排
• • 6.2.3交房工作实施与培训
• • 6.3交房中注意事项与应对处理