决胜开门红

课程概览

学习目标

• 对大量商业银行典型案例解剖，教会零售条线员工从存量客户、流量客户和行外活动等方面有效的进行存款增收，教会员工如何唤醒睡客、熟悉次熟客、维护熟客，做好客群管理，帮助员工用最简单最有效的方法重塑从名单准备、电话邀约、面谈技巧的整个营销流程，树立员工在客户心中的专业形象，从根源解决邀约难和营销难的问题，建立员工售后追踪的习惯，通过售后不断挖掘客户需求，寻找再次营销的突破口，体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓，本次培训由培训班主任全程跟班，及时把控课程进度；

• 培训后期提供课，程满意度汇总报告、制作项目简报及易企秀，并进行后期项目跟踪及学员效果评估，以协助行里将培训效果更精准持久的固化下去。

课程大纲

• 第一讲：国有银行开门红经验分享

• • 1.各行（存款类）产品分析
• • 2.各行营销策略分析

• 第二讲：新常态下存款营销11法

• • 1.抓账户及账户升级
• • 2.抓农村
• • 3.抓支付
• • 4.抓网络
• • 5.抓源头
• • 6.抓投行
• • 7.抓贷款
• • 8.抓产品
• • 9.抓代理
• • 10.抓联盟
• • 11.抓社区

• 第三讲：旺季营销经营策略

• • 1.零售业务旺季营销全景地图
• • 2.产品组合营销策略
• • 3.厅堂营销活动与组织
• • 4.贵宾客户的扩面与提质

• 第三讲行外吸金如何做？

• • 1.厅堂堵漏的“四步法”
• • 2.锁金吸存八大场景讲解分析

• 第四讲 他行策反怎么办？

• • 1.典型情境实操
• • 2、4大场景讲解及演练

• 第五讲：核心客群如何开拓？

• • 1.养老型客户吸存策略
• • 2.商户客群吸存策略
• • 3.年末返乡客群吸存策略
• • 4.代发工资推广及客户留存策略

• 第六讲：开门红期间的活动如何做？

• • 1.互联网下的网点经营新思维

• 2.他山之石可以攻玉——他行活动营销案例分析

  ——案例分享：五种场景活动营销方案

• 第七讲：全量金融产品全景经营策略