销售团队打造六大法宝

课程概览

学习目标

• • 1.探讨销售动力，树立业绩观念；
  • 2.激发成员活力，提升团队士气；
  • 3.掌握销售技巧，提高成交能力；
  • 4.关注成员发展，打造销售平台。

课程大纲

• 法宝一、 销售团队 人员选育

• • 1.销售人才筛选甄别五大指标
• • 2. 销售人员 素质模型
• • 3.销售人员招聘筛选四性原则
• • 4.销售人才的分阶培养
• • 5.销售人员时间管理金字塔

• 6.销售人员培训ASK模型

  一句话总结：让平凡的人干出不平凡的业绩！

  法宝二、销售团队文化打造

• • 1.文化的六大作用
• • 2.销售团队文化类型
• • 3.销售团队冲突管理
• • 4.团队凝聚力提升基本方法
• • 5.文化的终极体现

• 6.销售团队文化模型

  一句话总结：一支没有文化的军队是无法战胜敌人的！

  法宝三、销售团队技能提升

• • 1.销售基本功测试
• • 2.销售市场分析
• • 3.销售基本功图谱
• • 4.销售主要行为模式
• • 5.销售基本流程

• 6.销售关键环节

  一句话总结：练武不练功，到头一场空！

  法宝四、销售团队内驱激励

• • 1.四大经典激励理论
• • 2.销售人员士气变化
• • 3.不可忽视的人性假设
• • 4.三种常见激励方式
• • 5.内驱激励的四个维度

• 6.内驱激励的七个杠杆

  一句话总结：激励无处不在，找到激励点！

  法宝五、销售团队目标执行

• • 1.销售目标制定的SMART原则
• • 2.设定销售目标基本方法
• • 3.销售目标推进三大管理行为
• • 4.销售目标的行动计划
• • 5.销售目标辅导与落地“三化”

• 6.销售目标辅导与落地三不分析法

  一句话总结：目标刻在岩石上，计划写在沙滩上！

  法宝六、销售团队心理建设

• • 1.销售人员是怎么堕落的？
• • 2.成功销售两大心态
• • 3.销售积极心态打造途径
• • 4.必须坚持的五种信念
• • 5.业绩倍增的六大原则

• 6.不可忽视的心理效应

  一句话总结：心态影响行为，行为形成习惯，习惯产生结果！

  注：上述课程大纲为通用版，实际课程会根据客户需求、学员状况、行业特点、授课时长等确定具体课程内容。