《渠道拓展与延伸》

课程概览

学习目标

• 掌握零售渠道开拓及运营思路

  降低银行渠道拓展的各项成本

  了解营销活动组织的标准流程

  掌握产品组合营销的基本策略

  提高银行零售渠道的营销业绩

  强化银行员工的团队作战能力

课程大纲

• 第一节：网点渠道资源整合关键点解析

• 一、社区资源整合关键点

• 二、商户资源整合关键点

• 三、信贷资源整合关键点

  小组讨论：列出支行网点优质渠道资源

• 第二节：网点渠道资源整合与利用案例分析

• 一、商业银行社区渠道资源整合与利用

• • 1.某银行分行营业部渠道整合与利用
• • 2.某银行支行渠道整合与利用

• 二、商业银行商户资源整合与利用

• • 1.骑行俱乐部资源整合与利用
• • 2.超市商户资源整合与利用

• 三、商业银行信贷渠道整合与利用

• • 1.代发工资客户资源整合与利用

• 2.授信客户资源整合与利用

  小组互动：根据现有渠道资源制定整合方案

• 第三节：网点渠道营销拓展全流程解析

• 一、目标客群确定

• 二、营销团队组建

• 三、营销活动推进

• • 1.第一阶段：品牌树立
• • 2.第二阶段：客户抓取
• • 3.第二阶段：链式开发
• • 4.第四阶段：分层提升

• 四、渠道全流程营销拓展案例分析

• • 1.超市渠道开发全流程分析
• • 2.社区精准营销全流程分析

• 第四节：学习回顾与总结并制订行动计划

• 一、总结

• 二、每小组选取一个渠道资源，并列出行动计划