保险沙龙活动的组织流程

课程概览

学习目标

• 认清沙龙活动的意义

  理清沙龙活动的运作思路

  掌握沙龙活动的操作流程

  【课程特色】

  通过课堂讲授、案例分析、互动教学、小组研讨等教学方式，帮助学员掌握沙龙活动组织策划技巧

课程大纲

• 一、什么是沙龙活动

  针对现有或新出台的产品，将其内容、特色，以会议的方式，向客户做产品介绍或进行促成的活动

• 二、沙龙活动的定位与必要性

• • 1.沙龙活动的定位——经营
• • 2.沙龙活动的必要性

• 三、沙龙活动的作用

• • 3.展示企业实力，树立企业形象
• • 4.拓展沟通渠道，促进彼此信任
• • 5.扩大宣传力度，提升客户观念
• • 6.加大促成力度，提高个人业绩
• • 7.累积客户资源，养成良好习惯
• • 8.改善客户关系，完善客户服务

• 四、沙龙活动的分类

• • 1、按客户层次分类
• • 2、按会议内容分类
• • 3、按召开地点分类
• • 4、按组织规模分类
• • 5、按组织形式分类

• 五、沙龙活动的基本流程

• • 1、嘉宾入场
• • 2、主持开场
• • 3、领导致辞
• • 4、幸运抽奖
• • 5、企业介绍
• • 6、产品介绍
• • 7、交流促成
• • 8、回馈礼品

• 六、沙龙活动的操作流程

  • （一）会前准备
• • 1、主题的确定
• • 2、功能组的成立与责任落实
• • 3、时间、场次的排定
• • 4、相关物料、内容的准备

• 5、客户的邀约

  • （二）会中执行
• • 1、流程的设置
• • 2、各流程的运作要点
• • 3、相关人员的配合
• • 4、主持主讲的训练

• 5、沙龙项目路演

  • （三）会后工作
• • 1.会议结果的跟踪与反馈
• • 2.相关数据的统计
• • 3.总结与评估

• 七、沙龙活动的电话邀约

• • 1.客户画像及名单使用技巧
• • 2.电话邀约逻辑及要点
• • 3.电话邀约异议处理
• • 4.电约训练模拟场景
• • 5.短信提醒及会前电话确认

• 八、沙龙活动的地位

• • 1.经营作用越来越突显、越来越直接
• • 2.运作模式越来越多样、越来越科学
• • 3.运作水平越来越提升、越来越差异

• 九、结语

  过程决定结果，细节决定成败。