学习目标
- 一、管理驱动增长
清晰描述业绩增长的底层逻辑及核心模
能够结合业绩增长的核心模型阐述本企业本岗位的增长模型。
能够掌握企业业绩达成的三级指标拆分逻辑
能够梳理出本企业的业绩达成关键问题的逻辑链拆解
能够掌握提升组织业绩增长最佳干预手段模型
- 二、创新力驱动增长
能够熟练掌握业务端口洞察的核心工具
能通过现场演练找到本企业的痛点、机会点
能通过系列创新工具 ，找到本企业差异化竞争点
- 三、生成本组织的“增长画布”
课程大纲
第一部分：什么是增长思维？
一、关于业绩增长，增长的底层逻辑是什么？
二、关于业绩增长，我们有哪些增长机会？
三、关于业绩增长，我们有哪些增长手段？
四、关于业绩增长，我们有哪些能力空白要填补？
【部分案例】
《一场台风吹出的高科技》《小马过河从0到1的增长故事》
【部分原型/工具】
“绩效改进之父”吉尔伯特认为：
第二部分：分析力——如何实现企业三级目标分解
一、企业业绩目标为何无法达成
二、企业三级业绩目标如何科学制定与承接
三、向上管理的最高境界
四、预留作业：用三级目标的方法，分解本岗位的三级目标
【部分案例】
《小马过河案例——组织目标无法达成怎么办》
《搬石头VS搬金子》《被拒绝签署的军令状》
【部分原型/工具】
期望理论提出者-管理学家维克多·维鲁姆：
第三部分：解题力提升——关键问题逻辑链拆解
一、三种思维模式解析
二、案例讲解：具体业务问题拆解工具——逻辑链学习
三、课堂演练，用逻辑链方式拆解本组织一个关键问题
【部分案例】
《TOB企业如何提升陌拜转化率》
《食品公司如何提升试吃转化率？》
《装修公司如何提升电话转微信率》
【部分原型/工具】
第四部分：洞察力——如何提升市场洞察能力？
一、什么是洞察力
二、影响洞察力的两大桎梏
三、用户洞察：如何打造可复购的用户体验
四、根据洞察力模型，设计本组织的洞察力地图
【部分案例】
《山姆爆品能力的背后》
《AI智能客服机器人的客户旅程》
《亚朵酒店的真实用户体验》
【部分原型/工具】
第五部分：创新力——如何提升组织可持续创新能力？
一、创新的障碍：课前测
二、达成组织创新共识
三、两种创新模式对组织的冲击
四、【1+2变3×】三种创新模型课堂实操
【部分案例】
《奈飞的三次弯道超车》
《亚朵酒店的创新加法罗盘》
《瑞幸的爆品拆解》
【部分原型/工具】
第六部分：领导力——如何围绕业绩达成提升领导力？
一、领导力圣经——BEM模型
二、BEM行为工程模型的六层管理维度案例拆解
三、课堂演练：拆解视频故事中，李云龙都使用了BEM哪一层？
【部分案例】
《Manner咖啡事件解析》
《餐饮行业的最小信息可视化模型》
《小皮酸奶的业绩提升》
《自助捐款机的秘密》
【部分原型/工具】