课程概览
如今这个时代，市场变化太快，也许企业今年还坐着行业头把交椅，明年就会面临倒闭的窘境。
企业要想在竞争中赢得一席之地，就必须抛弃传统的营销理念，树立新思维，实施新战略。
互联网摧毁了固有商业模式，让人不得不去构建新的爆品思维。
在这个时代打造能吸引客户眼球，甚至产生巨大社会影响力的爆品，已经成为新的选择。
微信、余额宝、小米、海底捞等都是优质爆品的代表。
得爆品者得天下，如何能够打造我们自己的爆品呢？
爆品都有哪些特征？
应该具备什么样的爆品思维？
爆品都有些什么样的特点？
如何进行市场细分找到客户的痛点？
如何让你的产品脱颖而出、与众不同？
如何做出让客户尖叫的产品？
如何打造爆点，让消费者自传播？
如何进行爆品定价，让客户看到就想买？
如何建立你的品牌壁垒，让竞争对手无法攻破？
就是我们打造爆品最重要的课题，也是本课程的内容所在。
课程从爆品定位、痛点挖掘、打造极致产品、打造爆点、建立品牌壁垒等方面都有详细的方法、策略以及可实操的工具。
突破空洞的理论、无法落地的窘境。
注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的爆品打造模式。
实操性极强，现场就可以通过工具和方法生成自己的爆品打造系统。
学习目标
了解爆品的作用
掌握爆品的特性
具备爆品思维
掌握如何进行市场细分
掌握找到客户核心痛点的秘诀
掌握产品如何让客户尖叫
熟悉爆品定价原则
掌握爆点传播逻辑
掌握如何树立品牌护城河
课程大纲
第一章 为什么要打造爆品？---得爆品者得天下
当今互联网时代，要想成功必须做出爆品。
有引爆市场的产品和策略---雷军
舌尖营销只是从外部借力，爆品思维才是真正的灵魂。
----西贝贾国慧
1.爆品的作用
- 1）提升销售业绩
- 2）获取千百倍利润
- 3）提升企业形象
- 4）增加品牌曝光率
- 5）迅速占领市场
案例：小米、苹果、九阳豆浆机
网络时代一款产品一夜之间就能引发市场热潮，变成众人追捧的爆品
第二章 什么是爆品？
我们想要的客户早已经是别人的客户。
我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。
- 1.爆品≠畅销品
2.爆品5大特点
- 1）让消费者尖叫的品质
- 2）引流潮流的功能
- 3）满足消费者个性化需求
- 4）较高性价比
- 5）夺人眼球的LOGO
3.爆品5种思维
- 1）单品思维
- 2）用户思维
- 3）长跑思维
- 4）品牌思维
- 5）粉丝思维
- 4.爆品必备属性
第三章 如何打造爆品？
1、爆品思维
- 1）细分市场
- 2）找准定位
- 3）追求差异化
- 4）打造尖叫产品
2、找到客户痛点
- 1）什么是痛点
- 2）痛点的2大类型
- 3）客户痛点界定的2个原则
- 4）找到客户痛点的5种策略
- 5）痛点的三个层级
案例：余额宝
3、制造客户尖叫点
- 1）制造尖叫的法则
- 2）流量产品的2大特性
- 3）流量产品的推广策略
- 4）如何制造尖叫
案例：海底捞、小米移动充电宝
第四章 如何打造爆点?
1、形成爆点4个1
- 1）为品牌设计一个记忆点
- 2）为消费者设计一个参与节点
- 3）为引爆设计一个事件热点
- 4）为产品设计一个口碑传播点
- 2、制造爆点的3大法则
- 3、爆品的4大定律
第五章 爆品如何定价?
- 1、不同价格对市场影响
2、定价的影响因素
- 1）客户的心里价格
- 2）客户对产品具体看法
- 3）竞品对客户的吸引力
- 3、爆品定价的6个策略
- 4、爆品定价的2个误区
第六章 如何构建品牌壁垒?
- 1、品牌命名
- 2、品牌符号化
3、打造品牌个性
- 1）品牌年轻化
- 2）融入故事
- 3）产品稀缺性
- 4）互动式营销
- 5）文化营销