新时代重客营销

课程概览

学习目标

• 收获克服重客营销恐惧症的苦口良方

  精通产品展示的实用技巧

  掌握时刻对重客施加影响力的方式方法

  灵活运用谈判策略

  成为公私联动的重要践行者

课程大纲

• 一、为什么要做重客营销

• • 1.1自我加压专业（本条线+跨条线）提升，增强个人职业竞争力。
• • 1.2对接银行核心重客群，对话高端、眼界拓宽。
• • 1.3个人收入结构调整

• 1.4获得职业成就感，实现自我价值。

  实现三高：高兴、高薪、高升。

• 二、如何做重客营销

• • 2.1 树目标
• • 2.1.1客户分级分类的八大维度
• • 2.1.2客户分级分类的目标导向维度—成交维度运用
• • 2.1.3重要工具运用（客户基本情况表、客户联系记录表）
• • 2.2 自我准备
• • 2.2.1眼界
• • 2.2.2兴趣爱好
• • 2.2.3克服重客营销恐惧症
• • 2.2.3.1专业储备
• • 2.2.3.2心理准备
• • 2.2.3.3素材准备
• • 2.3 追过程
• • 2.3.1约见客户
• • 2.3.2营销六步曲
• • 2.3.3营销过程中的“五勤”
• • 2.3.4如何处理功利心
• • 2.3.5什么是更有效的营销
• • 2.3.6产品展示技巧

• 2.3.7时刻展现领导力（现场演练）

  讲话脚本模板

  抓手

  要点

  结构体 1...2...3...

  呼吁行动

• • 2.3.8灵活运用谈判策略（现场演练）
• • 2.3.8.1钳子策略
• • 2.3.8.2 白脸—黑脸策略
• • 2.3.8.3蚕食策略
• • 2.3.9关于客户活动（提供方案模板并现场指导策划）
• • 2.3.10关于公私联动
• • 2.4 拿结果
• • 2.4.1拿结果三大法则
• • 2.4.2注重闭环（提供闭环短信素材）
• • 2.4.3注重分享（扩展思考：你们支行的晨夕会如何开？）
• • 2.4.4温饱销售员和顶尖销售员的区别
• • 2.4.5卓越SALES的转型升级之路

• 三、营销秘笈

• • 3.1先予后取
• • 3.2真心+真本事（情感+专业），相信“真实”的力量。

• 3.3气场不能成为促成销售的关键因素，而是获得与客户沟通的敲门砖。

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• • 3.13每一件发生的事情都是机会，每一件坏事都是经过“包装”的礼物。

• 3.14承认自己的弱小才是强大，“没被打败”和“赢了”不是一个概念，承认自己的不完美。

  “真实”才是真正的强大！

• • 3.15博学（重中之重）

• 四、结语

  做一个最好的你......