营销制胜

课程概览

学习目标

• 《营销制胜》沙盘模拟课程收益

• • 一、对于营销人员的收益：
• • • 了解市场的竞争的激烈性和残酷性。
• • • 掌握科学的市场环境分析和市场预测工具。
• • • 学会制作营销前期的调研和产品的预测。
• • • 掌握产品、价格、渠道、促销的综合战略决策。
• • • 学会建立市场营销计划、组织和控制为一体的管理。
• • 二、对于营销管理者的收益：
• • • 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。
• • • 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。
• • • 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理。
• • • 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。
• • • 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制。

• 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

  c、

  影响企业利润的因素

• 扩大销售与成本控制

• d、

• 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

• （

• 2

• ）技术创新与产品研发策略

• a、

• 学习了解研发和和市场需求之间的关系

• b、

• 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

• c、

• 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

• 研发投入的经济性分析

• e、

• 脑力激荡

• 产品组合决策 、新产品研发规划决策

• 3

• ）市场战略和产品、市场的定位

• 差异化竞争、快速致胜策略

• 产品销售价位、销售毛利分析

• 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

• 市场投入的效益分析

• 产品盈亏平衡点预测

• f、

• 如何才能拿到大的市场份额？

  （

  4

  ）全面预算管理及成本管控

  a、

  企业如何制定财务预算

• 现金流控制策略

• 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

• d

• 、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；

• e

• 、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

• f

• 、帮助贯彻成本控制等策略；

• g

• 、脑力激荡

• 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

• 5

• ）开拓营销思路、提高实际操作技能

• a

• 、通过模拟学习制定营销策略

• b

• 、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

• c

• 、根据竞争分析决定进攻和防守策略

• 、从客户价值分析到市场策略制定

• 、业绩考核分类矩阵

• 6

• ）企业经营基本理财能力

• 、财务管理在经营决策中的重要作用

• 、利润表，现金流量表和资产负债表

• 、预算的执行和考核

• 、有效管理现金

• ,

• 控制资金风险，提高资金运营效率

• 、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

• 7

• ）熔练团队，贯彻核心价值观

• 、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

• 、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

• 、建立企业统一语言，打造共同愿景

• 、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。

课程大纲

• 《营销制胜》沙盘模拟课纲

  （

  1

  ）企业经营的本质：

  a、

  企业经营所涉及的因素

  b、

  企业经营的本质