营销沙盘课程介绍

课程概览

学习目标

• • 1、掌握SWOT分析工具
  • 2、提升个人谈判能力
  • 3、学习有效沟通的技巧与方法
  • 4、提升商业谈判技巧
  • 5、提升复杂多变环境下的决策能力
• • 1、在变化及不确定的情况下，精确分析需求；
• • 2、掌握内部外部的资源并合理利用；
• • 3、清晰掌握团队高效运作及管理的流程体系；
• • 4、懂得双赢及多赢的思维；
• • 5、锻炼销售技巧与谈判技巧；
• • 6、学会如何分析自身优劣势与市场竞争的原则；

课程大纲

• 第一部分《铁路大亨》规则讲述

• • 1、建立任务概念
• • 2、认识沙盘盘面
• • 3、对各个限制要素要系统全面了解

• 第二部分《铁路大亨》项目实操

• • 1、公司人员分工
• • 2、召开经营分析会：定目标、定线路、定物资采购计划等
• • 3、按照时间推进完成铁路大亨
• • 4、完成差的队伍接受市场惩罚

• 第三部分《铁路大亨》总结分享

• 1、团队复盘：

  • 1）项目过程中做得好的与不好的？
  • 2）如果是真实的市场这样的结果意味着什么？
• • 2、每个队伍派代表上台分享观点，其他队伍成员负责拍砖和丢钻石
• • 3、主训老师根据每个队伍分享的内容，及时做出现场点评

• 第四部分《铁路大亨》理论讲授（定制化内容）

• • 1、《铁路大亨》思考过程分析
• • 2、管理者的危机意识：像老板一样去思考