群雄逐鹿 “险”境重生

在经历过理财产品大面积爆雷、股市持续震荡调整、房产投资不断降温等市场风波后，中国人寿保险市场的客户群体日渐扩大，特别是对避险类资产如人身险的青睐持续高涨。

客户当前的风险偏好变得更加稳健，因为他们希望有足够的能力来应对当下经济和金融市场的不确定性。

未来五年，中国将有接近300万企业主亟待解决财富代际传承问题，这为各类金融平台的保险规划服务创造了巨大的发展空间，同时也提出了更高的专业服务要求。

除了保险公司以外，各种金融机构平台的主攻产品均定位在保险产品，所以，保险销售的白日化竞争非常激烈，每个平台聚焦的保险销售产品、销售技巧、销售客群、销售服务流程等，均存在很大的差异化，不过，最终谁便能够精准地挖掘客户的需求，谁能够更高效地为客户提供专业定制化服务，谁能够与客户建立长期高满意度的服务关系，谁就能真正赢得更多的客户。

兰老师通过CPB全球认证私人银行家的理论体系，结合在全金融平台：保险公司、外资银行、私人银行、财富公司、家族办公室等长期积累的针对不同财富等级的客户的深度服务经验，特别设计了本课程。

这是不同金融机构销售保险的经验分享、逻辑分析课程。

作为在不同金融机构平台实战过的兰老师，所有的分享均为亲历亲为经验的总结，对业务实操具有很高的指导价值。

通过本课程的学习，学员将能够借鉴兰老师多年的实战经验，横向对比不同机构的保险销售区别，对于本平台的保险销售进行取长补短，优化改进后，能够达到少走弯路，提高效率的结果，从根本上提升客户保险销售的能力，快速实现业绩产能的突破。