课程概览
围绕团队发展阶段、文化、沟通信任和成员角色，讨论医药高绩效团队建设。
学习目标
价值1：
学习了解下属的个性需求，掌握有效针对不同员工个性需求的激励技巧，通过满足下属的个性需求，影响员工内心的工作心态，从而改变其外在的行为表现
价值
2
：
了解团队发展不同阶段的特点与需求，掌握针对团队整体激励的关键技巧，建立和谐积极的团队氛围
价值3：
学习如何建立有效提升员工个体和团队整体士气的环境氛围，提升团队整体战斗力
课程大纲
具体章节
医药高绩效团队建设与团队氛围建立
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l
课程内容介绍
新时期区域营销经理面临的挑战
国家带量集采对医药行业的影响与应对
合规医疗反腐的应对思考
新时期区域营销经理如何做销售管理
销售经理的四大胜任力与12项技能
第一
讲
：团队的组建与发展阶段
团队和团伙的区别
团队的发展阶段
团队不同发展阶段的特点与领导重点
团队领导的两大功能
团队成员的能力与愿力
团队领导者在团队发展各阶段的角色
团队倒退原因与领导应对第二：建立团队文化与团队激励
建立团队文化的意义
建立团队文化
团队激励知多少
金钱和物质激励的关键
团队激励的五大秘诀
特殊情况下的激励第三：团队内部建立沟通与信任
团队内部建立沟通的重要性
沟通是改善主属关系最有效的途径
主属间沟通不顺畅的原因-JOHARI视窗
团队内部建立信任的重要性
团队内部“双赢沟通的五项原则”第四：针对团队成员不同角色的管理
团队成员九种角色的特点、
团队成员角色分析与组合
团队成员人数与角色的最佳组合
针对团队成员不同角色的激励
课程回顾总结
实战落地工具
JOHARI沟通视窗自我测试
高绩效团队九大要素的评估表
贝尔宾博士团队九大角色测试
团队双赢沟通五项原则话术大全集
团队角色与团队工作任务安排匹配表