课程概览
围绕周月例会的制度、会前准备、会议组织、会后跟进及问题解决，建立周期性销售工作管理流程。
学习目标
本课程四
个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点
解决方法，方法实用，简单易懂
：
价值一
帮助销售经理意识到周工作管理平台是区域销售管理的营运核心
价值二：
帮助销售经理意识到周工作管理平台是销售团队有效沟通的核心
价值三：
帮助销售经理意识到周工作管理平台是代表销售辅导的核心
价值四：
帮助销售经理意识到周工作管理平台是团队建设的核心
价值五：
帮助销售经理意识到周工作管理平台是锻造组织团队文化的核心
价值六：
通过学习掌握有效建立与利用周期性会议管理平台的技能，提高团队生产力
课程大纲
具体章节
打造高效周期性工作管理平台
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
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新时期区域营销经理面临的挑战
国家带量集采对医药行业的影响
国家带带量集采的应对思考
新时期区域营销经理如何做销售管理
销售经理的四大胜任力与12项技能
第一
讲
：医药行业销售会议的特点
医药行业销售会议的特点第二：导致销售会议低效的常见因素
导致销售会议低效的常见因素第三：周月例会的种类
周月例会的种类第四：周例会的主要目的
周例会的主要目的第五：销售周例会SOP（制度、内容、纪律）
销售周例会SOP（制度、内容、纪律）第六：周例会的前中后管理流程
周会前准备-议程表
周会前准备-会场布置
周会前准备-座位安排的阳谋与阴谋
周会前准备-地区经理周会前准备
周会进行中-代表周会如何汇报
周会进行中-代表经验分享做的不好的录像
周会进行中-代表经验分享的STAR-E模版
周会进行中-如何引导讨论互动
周会进行中-如何应对挑战性行为
周会进行中-如何改善沟通效果
周会进行中-会议结束与备忘录
周会进行中-罗伯特议事法则
周会后跟进-会后跟进与加强过程管理第七：处理问题的周例会
处理问题的周例会-问题定义
处理问题的周例会-原因分析
处理问题的周例会-寻找策略
处理问题的周例会-制定计划与录像观摩第八：如何提高处理问题的能力与课程总结
如何提高处理问题的能力-问题描述
如何提高处理问题的能力-寻找根源
如何提高处理问题的能力-处理方法
课程总结回顾
课程工具图表：
《打造高效周期性工作管理平台》
《会议主持能力自我测试》
《周/月例会管理制度、内容、纪律SOP》
《周/月例会备忘录标准表》
《解决问题的会议流程表》
《代表经验分享STAR-E案例模板》
《代表参加周月例会工作总结与计划汇报模板》
朱菁华老师