课程概览
围绕医药代表的心理需求、薪酬奖金与行为效应，讨论激励诊断和行动计划。
学习目标
价值1：
学习了解下属的个性需求，掌握有效针对不同员工个性需求的激励技巧，通过满足下属的个性需求，影响员工内心的工作心态，从而改变其外在的行为表现
价值
2
：
了解团队发展不同阶段的特点与需求，掌握针对团队整体激励的关键技巧，建立和谐积极的团队氛围
价值3：
学习如何建立有效提升员工个体和团队整体士气的环境氛围，提升团队整体战斗力
课程大纲
具体章节
如何有效激励医药代表
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l
新时期区域营销经理面临的挑战
国家带量集采对医药行业的影响
国家带带量集采的应对思考
合规 医疗反腐
新时期区域营销经理如何做销售管理
销售经理的四大胜任力与12项技能
第一
讲
：医药代表工作态度与个性心理需求的关系
医药代表工作态度与个性心理需求的关系
作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗
激励知多少？
十个关于激励的问题
医药代表的个性心理需求有哪些第二：如何激励医药代表的六种个性心理需求
如何激励医药代表的安全和秩序需求
如何激励医药代表的归属需求
如何激励医药代表的身份和权力需求
如何激励医药代表的认同和合作需求
如何激励医药代表的责任需求
如何激励医药代表的成就需求第三：如何发现医药代表的个性心理需求
如何发现医药代表的个性心理需求
马斯洛需求诊断工具第四：薪酬与奖金的作用分析
薪酬与奖金的作用分析第五：ABC行为效应管理与课程总结
ABC行为效应管理
ABC行为效应管理 & 课程总结6-3
实战落地工具
医药代表心理需求评估测试工具（马斯洛需求诊断工具）
针对不同心理需求的医药代表的激励行动计划表医药专业销售沟通技巧
将激励与奖励结合起来
激励菜谱1（《激励下属的101种方法》）
激励菜谱2（《奖励下属的101种方法》）