最强销售经理实战落地课程

课程概览

学习目标

• • 1.掌握完整区域市场调研方法，完成11维市场诊断，精准分析竞品、门店、渠道、团队短板，找准业绩增长突破口。
• • 2.学会制定标准化区域年度八大规划，包含目标、店面、产品、团队、渠道、营销、财务全维度落地方案。
• • 3.掌握优质经销商筛选标准、店面选址判断逻辑，掌握招商、老店整改、新店开业全套操盘方法。
• • 4.精通经销商分层管理体系，熟练组织经销商大会、区域小型复盘会，通过会议统一目标、落地政策、激发斗志。
• • 5.搭建门店标准化销售培训体系，统一产品话术、异议处理、案例讲解、企业文化宣讲全套内容，快速提升导购转化。
• • 6.学会打造样板标杆市场，运用压强原则集中资源打造标杆门店，形成可复制盈利模式拉动全域销量。
• • 7.掌握全域营销打法：小区、家装、工程、私域社群、短视频同城多渠道拓客，打通公域转私域流量闭环。
• • 8.建立科学自我管理体系，优化每日、每周工作时间分配，提升市场走访、客户跟进、任务落地效率。
• • 9.掌握大型联动活动、门店爆破活动完整策划执行流程，通过活动快速提升短期订单与区域整体销量。
• • 10.课后可输出本区域业绩倍增完整落地方案，带回团队直接执行，实现区域销量稳步增长。

课程大纲

• 一、谋局篇：市场调研与区域战略规划

• • 1.市场调研核心逻辑：无调研无市场决策
• • 1.1 内部调研：门店销售数据、团队结构、渠道占比、运营制度盘点
• • 1.2 外部调研：本地房产、建材商圈、竞争对手全维度信息收集
• • 1.3 11维市场诊断表使用方法，打分定位市场短板
• • 1.4 调研结果落地：针对性整改优化方案输出
• • 2.区域战略市场规划
• • 2.1 市场容量、增长数据解读，商圈布局思维（1+N开店模式）
• • 2.2 区域年度八大完整规划（目标/店面/产品/团队/渠道/营销/运营/财务）
• • 3.样板市场打造体系
• • 3.1 样板市场7大类型：团队/销量/形象/渠道/服务/促销/运营样板
• • 3.2 华为压强原则：集中人财物打造标杆门店
• • 3.3 样板市场打造完整执行步骤与课间实操作业

• 二、布网篇：招商选商与店面布局

• • 1.优质经销商筛选标准
• • 1.1 优秀经销商六大核心维度：品牌意识、资金、团队、渠道、经营思路、服务
• • 1.2 劣质经销商识别，选错商带来长期市场损耗
• • 2.门店选址判断标准
• • 2.1 六种谨慎选择的门店位置
• • 2.2 优质店面三大核心判断要素（主通道、电梯、门头、内部布局）
• • 3.招商、建店、新店开业全流程操盘
• • 3.1 新店开业活动策划与落地执行要点
• • 3.2 老店诊断整改全套动作

• 三、善管篇：经销商组织与会议管理

• • 1.经销商分层组织搭建
• • 1.1 样板经销商、新经销商、普通经销商差异化沟通策略
• • 1.2 纵向管理、横向竞争经销商体系搭建
• • 2.经销商会议全套落地体系
• • 2.1 大型年度经销商会议完整流程：主题、战略、培训、目标认领、竞赛PK
• • 2.2 区域小型季度/月度复盘会议标准流程、物料、议题
• • 2.3 会议后任务拆解、进度跟踪、奖惩落地
• • 3.销售经理自我管理体系
• • 3.1 五情情报管理：行业/市场/竞品/客户/团队信息收集
• • 3.2 每日、每周科学时间分配规划
• • 4.经销商激励与PK机制设计
• • 4.1 区域团队分组竞赛、承诺书落地、奖惩兑现规则

• 四、强销篇：终端团队赋能标准化培训

• • 1.销售人员全套基本功训练内容
• • 1.1 行业、公司、企业文化标准讲解话术
• • 1.2 产品价值塑造、客户六大好处讲解模板
• • 1.3 客户五大抗拒点标准解决方案
• • 1.4 十大经典成交案例讲解运用
• • 2.门店标准化管理体系
• • 2.1 晨会、夕会、周会、月会标准流程
• • 2.2 员工每日工作计划、客户分类管理方法
• • 2.3 团队狼性文化打造、内部协作机制搭建

• 五、抓点篇：全域渠道与大型活动操盘

• • 1.多渠道布局打法
• • 1.1 小区拓客、家装设计师渠道、精装修工程渠道开发逻辑
• • 1.2 老客户转介绍长效机制搭建
• • 2.全域流量运营体系
• • 2.1 全公域平台矩阵引流（抖音、小红书、视频号、线下门店）
• • 2.2 私域企微、社群完整运营流程（瑞幸私域案例拆解）
• • 3.大型营销活动落地全流程
• • 3.1 区域联动活动、门店爆破、总裁签售会策划
• • 3.2 活动预热、现场造势、逼单、售后跟进完整步骤

• 六、运营篇：门店六大系统长效运营

• • 1.组织系统：门店组织架构、岗位职责、薪酬激励
• • 2.管理系统：表单、会议、客户档案、检查机制
• • 3.渠道系统：多渠道开发、渠道维护、渠道业绩分配
• • 4.顾客体验系统：店面陈列、动线、销售道具、服务流程
• • 5.员工幸福系统：团队成长、激励、团建管理
• • 6.大客户/社群专项运营流程
• • 6.1 企微人设IP打造、社群福利运营、会员体系搭建
• • 6.2 线上短视频同城拓客、探店直播落地方法