课程概览
随着各大银行从坐商到行商的转型，行业竞争要求银行需要主动出击。
然而，由于营销人员的外拓能力不足，部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。
随着“社区银行”的概念在业界推广，各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。
学习目标
掌握网点战略地图的制订方法
渠道营销活动开展流程解析
客户关系管理系统的理解与运用
系列户外营销方案的制订与执行
课程大纲
一、平台搭建与渠道建设的思路
1、社区银行的发展模式及营销定位
银行社区银行案例解析
2、渠道延伸服务作战地图——渠道资源整合
社区资源整合营销
商户资源整合营销
信贷资源整合营销
公共资源整合营销
二、精细化的户外营销策略
1、户外拓展流程解析
目标群体确定
营销团队组建
营销活动推进
客户跟进提升
2、精准营销——分阶段开展营销活动
第一阶段：品牌树立
第二阶段：客户抓取
第三阶段：链式开发
第四阶段：分层提升
某银行周边资源整合营销案例
三、常见业态的盈利模式及营销结合
1、常规渠道营销活动案例分享
如何利用节日氛围开展活动？
如何联合特惠商户开展营销？
如何借助事件进行开展社区活动？
典型外拓营销活动案例分析