课程概览
《理性经营与决策》沙盘模拟课纲
课程大纲
第一单元：课程导入
1、 为什么要学习？
李嘉诚：《李嘉诚学习启示录》
经验是负债，学习是资产！
杰克韦尔奇：你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会！
- 2、 讨论分享：企业核心竞争力是什么？
第二单元：沙盘导入
1、 什么是沙盘？
视频：《花木兰》
- 2、 沙盘模拟的发展与应用
- 3、 讨论分享：管理者向运营者的角色转换
第三单元：运营目标与角色配置
- 1、 教具讲解与识别
- 2、 角色配置与职责
3、 团队运营目标---赢
杰克韦尔奇：数一数二VS活力曲线图
市场份额/销售收入/企业利润
4、 运营团队建设
团队CEO就职演说60秒
第四单元：第1年运营模拟演练
- 1、 运营规则与流程介绍
2、 运营模拟推演
沙盘模拟课程8步流程图
企业背景/ 市场趋势图
沙盘模拟原始资金推演
企业目标/采购/融资/研发
企业竞争力/营销收入/利润
3、 模拟运营决策
第一项决策：企业目标/采购材料
第二项决策：融资计划/研发投资
第三项决策：研发+定价得分统计
第四项决策：企业竞争力（竞单）
第五项决策：营销收入/企业利润
4、 第1年模拟运营复盘
企业经营结果分析
数据分析（5大关键数据）
5、 运营财务思维
为什么经营企业
经营的本质
经营管理流程
企业经营七大关键
利润最大化的运营公式
资产负责表+运营管理表
财务工具1：盈亏平衡分析
财务工具2：全成本分析
6、 运营管理思维
事件结构模型解析
目标达成路径设计
企业快速发展的关键模型
管理决策的关键路径
西蒙-- 管理就是决策
决策100%=45%+45%+10%
案例分析：巨人大厦是如何倒下的
第五单元：第2年运营模拟演练
1、 运营营销思维
营销制胜的关键因素
以客户为中心的现代组织架构
市场营销价值链解析
企业内部营销价值链解析
基于利润的营销策略设计
竞争对手分析
市场定价关键决策
案例分析：华为产品营销
王进喜报道带来的商机
2、 运营战略思维
什么是战略？
战略的本质是什么？
运营战略的价值体现
案例解析：《隆中决》诸葛亮的战略与决策
万科与海尔的战略解读
GE数一数二战略
3、 运营规则与推演
沙盘模拟课程9步流程图
企业背景/ 市场趋势图
沙盘模拟原始资金推演
企业目标/采购/融资/研发
企业竞争力/营销收入/利润
4、 运营五项决策
第一项决策：D2企业目标/采购材料
第二项决策：D2融资计划/研发投资
第三项决策：D2研发+定价得分统计
第四项决策：D2企业竞争力（竞单）
第五项决策：D2营销收入/企业利润
5、 第二年运营复盘
企业经营结果分析
数据分析（5大关键数据）
资产负责表+运营管理表
财务工具1：盈亏平衡分析
财务工具2：全成本分析
第六单元：全面运营模拟演练复盘
- 1、 两年运营结果分析、总结
- 2、 各团队CEO述职