课程概览
适用对象：
学习目标
帮助学员理性面对自身的团队增长问题，掌握深入剖析问题的思维工具
理解增长的本质
掌握构建自身增长路径的三个主要战略思维体系
清晰自身团队增长困境突破的具体策略
课程大纲
第一单元 理性认知团队困境的必然性
单元教学目标：
理解波特五力模型在团队增长中分析方面的应用
意识到团队困境对团队的深远影响
总结团队走势变化的关键经验
- 1、理解困境本质的关键模型-波特五力模型
2、困境产生的内在因素（认知的滞后性，以效率为目的经验化带来的固化）
案例：象棋大师的思维模式
- 3、长期团队困境所产生的的影响结果（外部社会关系弱化，组织心态和能力退化）
4、团队困境的可能走向（团队转型，团队进化，团队凋零）
案例分析：伟大团队的转折点
第二单元 雇佣关系的本质启动变革，突破团队困境的必备条件
单元教学目标：
理解变革的收益与风险关系
理解变革的必然性和时机选择的重要意义
理解团队变革实施成功的必备条件
- 1、领导人认知成熟度（洞察力，内部自省，外部感知）
2、内部共识准备度（意识层面，利益层面，协作层面）
案例：珍珠港的战略意义
3、团队逆商（团队自信度，团队反思力，情感韧性，生存概率公式=投入*竞争*机会把握能力）
案例分析：某品牌的三次投资失败历程
辅助单元：增长的本质是什么？
单元教学目标：
补充理解增长战略的必备认知
- 1、业绩等于资源变现的能力
- 2、承载资源的能力决定商业模式的优劣
3、价值驱动与需求驱动的增长模式
自我测评：你的池塘里还有多少水？
第一战略：断臂求生，内部重构
单元教学目标：
学会以价值思维重新衡量团队的组织单元，判断单元价值
掌握为团队减负的主要手段
认知到内部资源重组的重要原则
- 1、重新定义组织基本单元价值
- 1.1业务单元存在的三个基本理由（产生价值，吸纳资源，维持组织）
1.2不同业务单元在不同发展阶段的比重调整（得出数据，动态调整的依据）
案例：蜜蜂社会的智慧策略
- 2、砍掉臃肿的三把刀
- 2.1资源释放的转移布局（金蝉脱壳）
- 2.2关键人员谈判（动机，趋势，利益）
- 2.3项目化工作管理（优势，要点）
- 3、精益管理-刀尖削铁
- 3.1精益思想（社会效能最大化，浪费永远存在）
- 3.2工作结果管理的铁三角模型（成本，质量，交期）
- 4、内部整合的核心原则
- 4.1新领导人（格局，眼光，韧性）
- 4.2文化（文化冲突，文化融合，新文化）
4.3资源（资源互补，资源互利）
案例：秦军的建制策略
综合练习：微团队自检表
第二战略：枯木逢春，机会点重生
单元教学目标：
理解团队增长机会点的特征，可以识别机会点
可以依据机会点，定制适合自己团队的战略
掌握管理新业务的重要原则
- 1、什么是机会风口
- 1.1趋势变化，从宏观到微观（社会经济的发展性，行业变化规律）
- 1.2公众注意力窗口（注意力与流量，注意力与资源，注意力的生命周期）
1.3需求生长（需求成熟规律，潜在需求与显性需求）
材料解读：未来三年的主流消费需求分析
- 2、建立符合自身特点的风口机会点
- 2.1具备成功可能的战略必然具备独特性（主体特性，竞争特性，机会口变动性）
- 2.2第三选择（统合综效）
- 2.3历史资源价值最大化（资源盘点，赛道选择）
2.4BSC平衡计分卡在战略分解中的使用（战略-目标-任务）
综合练习：绘制战略路径
- 3、新业务管理要点
- 3.1灵活的激励机制（结果导向，阶段激励）
- 3.2关键人员决定关键业绩（人的能动性，组织力量蓄积）
- 3.3以试代思，以行代试
- 3.4借力大于努力（区分主次资源，借鸡生蛋）
3.5增长大于利润（华为的拧毛巾战略）
案例分析：谷歌公司的新业务管理策略
第三战略：商业模式变革，虹吸资源
单元教学目标：
理解商业模式的本质，优秀商业模式的特征
学会设计并自己的商业模式
能够以商业模式为核心，借资源扩充，提升业绩
- 1、商业模式的本质
- 1.1商业模式画布（三组九模块）
- 1.2结构自己的商业模式
- 1.3分析商业模式的弊端
- 2、商业模式推广
- 2.1资源关联方识别
- 2.2路演的技术逻辑
- 3、合作共赢
- 3.1合作对象的选择（价值观，资源互补，意图判定）
- 3.2合作协议设计（安全性，动态性）
3.3如何掌握主动（股权，人才，技术，资源入口）
综合练习：商业模式设计模拟（现场辅导）
经典商业模式解析+案例材料提供+设计目标设定