课程概览
围绕工业品品牌创意、线上线下传播及销售落地，讨论品牌传播与营销的结合。
课程大纲
一、为什么要参与此课程呢？
- 1、跳开人际销售的小圈子，扩展到 品牌营销 的大世界，增强品牌影响力；
- 2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感；
- 3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性；
- 4、整合零散品牌传播活动，形成统一声音、统一调性，增色品牌销售力。
二、您不是一个简单的听课者
- 1、你要反思品牌成长的决定性要素，全力步入品牌经营的突破性路径；
- 2、你要掌握线上线下传播的融合力，打造品牌与营销互为借力的机制；
- 3、你要发挥自己和组织水平思考力，学会用创意去感染和感动客户群。
三、课程提纲
1、品牌传播，市场扩张的内生力
- 1）品牌四偏：客户心智决定品牌价值
- 2）品牌传播：B2B与B2C的三大比较
- 3）价值基石：洞察并满足客户真需求
- 4）传播效用：B2B企业扩张的内生力
- 5）案例讨论：奔驰为何退出德系三驾马车
2、跨界思维，品牌偷师服装化妆品
- 1）心到：破除B2B品牌传播的思维定式
- 2）三种品牌工具：USP、品牌形象、定位
- 3）跨界思维1：服装品牌的社会品牌
- 4）案例讨论：巴宝莉为何改过雅格狮丹
- 5）跨界思维2：化妆品的情感营销
- 6）手到：对话传播引发的体验营销
- 7）案例讨论：国内服装品牌的假大空
3、B2B品牌，营销主宰品牌传播
- 1）营销目标，定调品牌传播的形与神
- 2）三种产品，品牌传播价值各有天地
- 3）五类品牌，品牌影响力的五步阶梯
- 4）互动讨论：产品类型对应的品牌层次
- 5）三类营销，互动营销补强B2B短板
- 6）三种传播，对话传播增强体验营销
- 7）品牌战略，广度、宽度要结合深度
- 8）互动讨论：设计您企业的品牌战略路径
4、品牌传播（一）：品牌创意的秒杀力
- 1）绝对伏特加，绝对的创意
- 2）水平思考力，创意生发的沃土
- 3）创意金字塔，创生活、作事业
- 4）品牌拟人化，让角色活得有性格、有色彩
- 5）互动讨论：左脑型与右脑型营销人
5、品牌传播（二）：线上传播的感染力
- 1）报纸、杂志与户外，覆盖力与有效性
- 2）电视、广播与网络，冲击力与记忆度
- 3）互动话题：工业品企业为何要做电视广告
- 4）公关传播，低成本网聚海量关注力
- 5）品牌资产，基于客户的权益金字塔
- 6）互动话题：公益性主题的感染力
6、品牌传播（三）：线下传播的渗透力
- 1）综合展会：扎根在客户聚群出没的地方
- 2）专业展会：现场力扩展与影响力延长
- 3）研讨会：当技术营销成为一种机制
- 4）巡展：品牌无处不在、服务因你而变
- 5）人员：互动传播的相互影响与激发
- 6）互动话题：您所在行业的线下传播新方式
7、品牌传播（四）：线上线下的大融通
- 1）终端展示：临门一脚，商机就在当下
- 2）服务营销：烦人的维修变舒心的赢利
- 3）区域营销：4S店为支点、 营销管理 为杠杆
- 4）互动话题：规划你的职业品牌与传播方式
8、品牌传播（五）：促进销售的落地力
- 1）品牌传播预算，务虚传播如何成就务实销售
- 2）品牌传播规划，新产品推广与市场开发齐飞
- 3）品牌传播策略，深度传播需要瞄准决策靶心
- 4）区域品牌推广，锁定行业开发、根在大客户营销
- 5）互动话题：为您的企业做一份品牌传播年度规划